有没有发现一个奇怪的现象？

[xueshi]

我发现一个很奇怪，但也很有意思的现象。

如果做一个 app ，开源免费发布出来，唉，不一定有多少人用。

但是你说收费，然后发码，那就会有很多人要。

挺奇怪的逻辑, 特别在 V2 上，我见过很多这样的。

（当然，我说的这种 case 也不是绝对的

有没有人愿意分析一下这是什么心理呢？
如果是开源免费的 App ，（ AI Slop 除外），应该怎么样来运营呢？

[yzding]

利用有便宜不占王八蛋心理

[akring]

进一步研究一下，你会发现，很多人兑换了也不用

[GyroZeppeli13]

感觉和转发抽奖的那些人差不多，本质上不在乎自己的时间浪费了。

[coffees]

还是人性。
收费的东西，让他用个验证码，让他达成某个分享，然后就能“免费”得到，他会觉得省钱了，赚到了。
如果你一开始就直接开源，没有这个心理触达的过程，很多人基本兴趣不大。说白了，宣传就是要触达每个人的心理，然后影响他的行为，从而达到宣传或裂变的目标。

现代传播就是这样，没有办法，大家被太多东西消耗时间，这些套路起码对大多数是有效的。底层逻辑跟大妈领鸡蛋其实没有什么不一样的。

[JinShu]

“万一”心里，先收藏了再说，万一有用呢

[Mogugugugu]

其实还有一种，他都敢卖钱了，那质量一定比免费的好。我得整一个试试。

[Znemo]

对我来说，收费意味着有人维护。

[levn]

和双十一购物节、直播间抢购是一样的原理

[LingoDew]

我早发现了，所以我这个帖子标题是这样写的😔： [送码] 给视频加手机框播放的工具 https://www.v2ex.com/t/1251466

[sir283]

因为免费开源的，会被冲，还会被各种挑刺，我已经闭源收费了，然后好评还多了起来。。。😅

[THESDZ]

其实是回复了和没回复的区别，送码的要回复，所以看起来是多人关注。

[v21984]

引起关注，与大公司发布软件前的“加入等待”、“join waiting list” 一样的道理

[V2Try]

占便宜心理

[chjqpmain]

自古真情留不住，唯有套路得人心啊。

我看过一个博主的举例：
"想象一个场景，比如你去见一个黑人。
你说你是对某些忌讳有所准备,这场沟通会比较顺利呢?还是说你毫无准备，放飞自我的沟通，会比较顺利呢?

显然是前者。
其实我们都知道，后者往往对黑人没有肤色之见，反倒是那个前者，你这么有心，只怕你才真的有成见。
可从沟通效果来看,绝大部分前者,都碾压后者。
这就叫自古真心无人问，从来套路得人心。"

当然 他当时是用来类比和领导沟通。

[chjqpmain]

@chjqpmain 当然，有的人是七窍玲珑心，可能人也没有成见，但是人家也就是特别有所准备。

感觉从感情上呀，到任何一切上，基本上还是照着公式做题快，也对。

[wfg]

因为没有人不喜欢喜加一

[xueshi]

@coffees 难怪自古套路得人心呢，套路拿捏的就是心理

[xueshi]

@chjqpmain 确实，有时候事儿多一点还能赢得更多地方的尊重,“我都行” 反而还不如前者

[bowencool]

一代人有一代人的“赛博鸡蛋”要领

[vietquocthanhtin]

收费 有一定面值 码没准真能 以那种价格卖出去 谁不想占便宜

[yufeng0681]

不要只看 期中考试的结果， 要看期末考试的成绩。 你应该拿出 10 个发帖的 app ，对比 有码和无码，1 个月，3 个月，6 个月的下载量，评论量，评分 去衡量。
就拿你自己上 app store 的体验，一个小 app ，直接收费的，你会去下载体验？

[shawnsh]

没用，免费的都不是付费用户

[ggabc]

这是营销推广，不是奇怪现象

[particlec]

其实本质上和免费领鸡蛋一样

[timnotom]

人性嘛，说人性也不知道对不对；

但是发现规律，利用规律就行了呗

[Simle100]

有点意思。

[lonely701]

兑换码机制可以设计成这样：免费版 app 使用时间到达多少时长、或者某个操作触发多少次之后，才能出现输入兑换码的页面，具体的筛选方式因 app 而异，比如可以是跑完一个完整的 workflow 。这样可以避免很多人兑换了不用、真正需要的人抢不到码的情况。

[bojue]

稀缺性原理，和好有邀请码一个原理

[cutecore]

不就是 steam 喜加一 吗？

[Errat1c]

这个是产品设计心理学中大家熟悉的一个理论：损失厌恶。

人对“失去”的痛苦，远大于“得到”的快乐。比如你赚到 100 块的开心，远远比不上丢了 100 块的难受。

一些收费产品的常见设计思路
- 前期的沉默成本（先做题付费看结果）
- 限时权益（限时优惠，倒计时）
- 功能锁定（试用）
- 资源消耗提醒（积分过期）
- 网站增加用户资产（记录用户信息）
- 未登录可部分使用

[glouhao]

所以常用功能免费，特殊功能限免是很好的手段？

[geniushui]

我也想说这个问题

[Mojisann]

可以不用但是不能没有

[shortawn]

收费发码，那些要码的人真正用的也不多，只是正好看到帖子了，觉得万一以后用得上呢。

[liuzimin]

我恰恰相反，我更偏向拥挤开源项目。收费项目除非是真的做得非常非常好、无可取代，那我甘愿付费，不然送我码我也不会要。

[liuzimin]

@liuzimin 拥挤->拥护

[kkwa56188]

给了一个价值锚点: "这个 app 是收费的, 值钱"

[archxm]

赛勃领鸡蛋。
其实 V2EX 上，那种老气风格的人挺多的。

[archxm]

@archxm 一些爷爷奶奶，老人带大的孩子，性格上也偏老人性格，比如喜欢领鸡蛋，喜欢跳广场舞。。。

[x1aoYao]

所以那些什么源码泄漏（例如当时 B 站），我都懒的点开，同事还问我要不要。
我心想开源的那么多高质量 go 写的项目，差 B 站这一个么

[soouu]

不得不说 发码会给人一种值得尝试一下的感觉

[dumbass]

自古套路得人心

[iorilu]

正常

就像很多新网站都搞啥邀请

然后做营销

反而容易引起话题
你直接上随便注册可能反而没人

[YUCOAT]

一点也不奇怪，开源免费的东西起码有 80%的概率是垃圾，而收费的软件大概率不会差得离谱。
很多人要激活码也不是说真的想用这款软件，我觉得大部人可能只是想试一试。

[LXGMAX]

发码只是领了照样没人用的，除非真正解决了某种市场空缺，想要正经推广还得自己去兴趣平台发帖挖掘

[GV]

制造稀缺，一种营销方法

[ffalex]

开源的我都会逐一体验收藏；

付费送码的，前面的人说的已经切中心理了，敢搞付费至少在基本质量和维护频率上更有保障。

但后者现在不一定了，有 ai 了，整体上的方向不是将应用维护得更好，而是广撒网，蹭热点，比如最近我搜索一个清理相册的（直接也在站内领了赛博鸡蛋），能找到一大堆 ai 粗制滥造的产品。

[PopRain]

收费能有多少用户，免费又有多少用户，你怎么知道？

[luvcoriander]

占便宜心理吧。之前 Epic 免费送游戏，我每次都会领，后来发现领了几十个游戏，一个也没玩过。

[andforce]

"不捡==丢"

[archxm]

还有，某宝的某些商品，描述一样，贵的，可能更差

[shuijingwanwqyy]

这个我也有一点小经验，曾经发过推广开源免费项目的帖子，发现零回复。但是收藏帖子的还是有的。通过 Google 进入这个帖子的人也有。说明有需求，只是没有回复。

[cloudzqy]

因为个人开源虽然会有精品，但是极少极少，默认就是低质量练手项目，去用基本纯小白鼠。
如果有自信去收费，一般会觉得项目比较完整，至少有可用的功能。
当然如果这种赛博送鸡蛋的套路多了，就这种认知就会逐渐失效。

[zsqduke]

限时免费和永久免费的区别。促销打折也是这个原理。只要是限时的，害怕错过就足以让人行动起来。但是真的用不用其实也不一定，但先占了位子再说

[gigishy]

我可能正好相反，一看站里发码的我几乎不搭理。
但是开源的，我哪怕不需要，只要有时间，我也会去帮忙尝试甚至提出建议。
仅限 iOS ，iPadOS 应用。