为了研究房屋买卖，验证想法，我转行做了房产中介

[futork]

我除了程序员工作外，也做过几份一线销售工作，我发现在一些商品交易中，信息是极不对称的，而且套路很多。 越大额交易，越是这样。比如买房，买车。

所以我想有没有可能提供一种服务，给购买者提供支持，以避坑省钱。

于是我转行做了房产中介，从房屋买卖开始研究，总体来说，中介行业现在还是比较正规的。 但也有一些问题：

1. 购房风险：比如我就有看到房子明明没有证，但中介说有证，忽悠客户交定金。
2. 信息不对称，更严重的是，关于某个楼盘，区域的信息，往往是从中介那里来的。
3. 不擅长砍价（交易），明明可以优惠点，最后却多掏了钱。

所以我就想做一个平台，方便购房者之间交流。 一开始先用企业微信客户群进行交流，一来搭建简单，二来维护起来很方便。

欢迎想买房的朋友扫码加好友，进群交流， 二维码链接

如有其他交流的，也欢迎加我微信(futork)

这个是项目主页，里面有未来业务哈，欢迎大家点评，给出意见，谢谢大家。

这里解释一下，这个项目目的不是做房产交易平台，是做购房者交流平台，这个和贝壳有本质的区别。

在贝壳已接近垄断的情况下，也不可能模仿贝壳，做一个房产交易平台。

贝壳提供的是房屋交易服务，通过流程保证安全，我买二手房的话， 也在贝壳上买的。

我们本质上提供的是知识服务，通过多了解帮购房者避坑，省钱。

这个项目的核心价值是减少买房时的信息不对称， 以此降低风险，得到实惠。给购房者创造价值，将来的利润就来源于创造的这部分价值。

我认为能创造价值，就会有钱赚。

[dxxzst]

不会干销售的程序员不是一个好中介

[futork]

@dxxzst 哈哈，可以当作签名了

[kop1989]

角度挺好的，但怎么让客户信任你真的代表的是客户的利益，这点我觉得挺重要的。

这就类似于保险行业的经理人。
又卖保险，又维护保险配置，那怎么证明你是按照我的需求最大化的保护了我的权益，而不是最大化了你的提成呢？

[hanxiV2EX]

如何砍价？

[futork]

这个问题很好，我应该好好想一想

[futork]

@kop1989 这个问题非常好👍，最好在商业模式上证明这一点，我好好想一想。

[futork]

@hanxiV2EX 和找对象差不多，眼尖，胆大，脸皮厚

[cslive]

主要是信息不对称，你要获取这些信息就要做大量研究，避免不了跟开发商和其它中介打交道。

[27149]

所以我想有没有可能提供一种服务，给购买者提供支持，以避坑省钱
——有专门的团队帮别人买房，在别人的预算内推荐当前城市最好的房源，代理与中介沟通，业务代办等等。盈利方式是抽成。

[alexkkaa]

你说的这个不就是贝壳这类的吗。

事实上为了利益大家都会黑化，什么人什么事都有

[mlhorizon]

你这是要重构一个贝壳找房吗？

[shyrock]

问题说得很清楚，大家都知道。
解决方案嘛，就没人能够自证清白了。

[futork]

@alexkkaa 和贝壳完全不一样，定位和购房者论坛差不多，预计很长一段时间只是一个交流的平台，最多组织下团购新房。

[shuxhan]

@kop1989 就怕屠龙者最后成了恶龙的商业模式

[glfpes]

又多了一家小中介

[futork]

@mlhorizon 和贝壳不一样，贝壳本质上是靠信息垄断赚钱，我们的目的是让信息透明

[futork]

@27149 我和中介老板聊过这种模式，用互联网巨大的前景说服了对方，如果是自己房源，可以不收中介费，走量，但是具体实施有很多问题，我暂时放弃了这个方案。

很重要一点，就如果大家说的，如何让大家相信你。还不如纯粹的，提供交流平台，知识服务。

[jellybool]

那你们怎么赚钱呢？

[ccde8259]

这里面有一个悖论。
付费意愿低的用户才会刻意寻找这种平台，而他对于这种平台的付费意愿肯定更低。这种平台最终只能用爱发电。最后沦为广告轰炸平台，参考 smzdm 。

[xuboying]

这些信息真假，不对称的问题不是区块 lian 试图去解决的痛点么？

[futork]

@jellybool
希望通过知识服务赚钱，如果可以盈利的话，就不做其他的了。 因为会涉及即做裁判又做运动员的问题。

其他盈利方式可能会是新房团购，评估按揭（不一定非要通过中介），担保，验房等等， 会根据服务价值，收取费用。

[lonelygod365]

我不知道楼主的最终目的是什么，但是你这个平台很可能也只是垃圾信息收集站。

一个大房鸭就可以满足你痛点里的绝大部分。

[kidult]

专业逃中介三十年，昨天又自己过户一房子，不要太方便，资料齐全，人员到齐，一小时搞定

[kidult]

随着门部府政的效率提高，留给中间商的空间不多了

[jellybool]

@futork 那你不就是中介么？

[futork]

@xuboying 对于绝大多数人，买房是一件很大的事情。 和普通交易相比，无论是坑，还是优惠，都会比较大。 如果确认提供了价值的话，付费意愿会相对比较高的。

而且提供增值服务也是一种盈利方式，参考 21 楼。 要做的就是维护好平台。

[futork]

@kidult 很多房子自己完全是可以过户的

[futork]

@lonelygod365 理想目标是类型 V2EX 这样，买房者交流平台，但形式可能不太一样。

[futork]

@jellybool 有区别的
在这里只能交流，了解买房。 真正买房还是找中介（贝壳， 链家，幸福里等等的），售楼处的。
唯一重叠的部分可能就是新房团购（如果未来做的话）

[lonelygod365]

@futork 但是你还是中介啊。 不就是人家中介平台没好好整他们自己的 bbs 吗？ 我买房时候还在房天下网站里写了帖子呢，那里头也都是买卖房的交流天地。 所以从根本上来说，你完全没法直接命中用户需求。 另外， 我作为买过房的，我宁可付费给大房鸭这种中介，也不愿意自己浪费时间跟精力。

[jellybool]

@futork 所以你就只做信息中介，不做交易中介？

那我为啥不直接找类似贝壳这种呢？直接信息中介和交易中介一条龙服务。

[fredli]

仅仅信息中介，和大房鸭是什么区别？

[777777]

有没有考虑过利用区块链技术构成的交易平台，一套房子全链跟踪，卖方用给房产证签名，购房合同智能合约等等。（我前几天的 idea ）

[futork]

@jellybool 贝壳的信息核心是房源信息，以及中介的介绍。大部分人在整个购房过程中，一般会去其他地方了解更多信息（知乎，抖音，百度，等等），这里本质上是提供了另一个了解信息的渠道。

[jiayong2793]

赚钱方式其实就两个，垄断和信息不对称。
中介赚的就是信息不对称，我这里指的中介不只是房地产小哥，而是一切传播信息的中间介质，包括互联网；
所以，你是自己承担所有成本搞公益，不赚钱？
最后，你如何保证在你这个平台上的用户不是托？

[futork]

@777777
技术上比较复杂，中间很多环节要线下沟通，运营成本比较高。
前期不建议这么多，除非拿到投资

[27149]

然后就演化成深房理了。

[futork]

@jiayong2793 减少信息不对称是否也可以给购买方创造价值，比如风险降低，价格优惠。

只要能创造价值，就一定会有钱赚钱的，价值越大，赚的越多。

保证用户不是托这个， 只能口头保证，但没有意义，我暂时也想不到通过技术证明的办法。

[Edcwsyh]

就怕最后为了商业化不得不提供房产交易服务.....

[futork]

@fredli 区别就是你在大房鸭（其他中介）看上一套房，心里可能没底，**或许你会在房小会把这套房发出来，大家一起交流交流**，然后你可能去找房东交易。

你在房小会找不到二手房，只能吹相关的水。

[cking]

说一个实话 你可能最开始的时候全是真实的声音 然后后面就是一大群你社区群体被损坏了的中介们 就会进来你社区发布一下不实消息 然后你最后就不了了之...

[futork]

@cking 这是一个难题，我现在的想法是邀请制，面向特定的行业人群，比如先从同行做起。
宁愿发展的慢一点，也尽可能维护社区环境。

[futork]

@Edcwsyh 房产交易是很重的东西，就算做了也很难盈利，这个市场已经是一片红海，而且市场格局基本固定了。做这个反而会丢失以前的用户，毕竟与初衷是不一样了。

如果到了那一步，那这个项目已经失败了。

[ZeroDu]

https://www.v2ex.com/t/754471

[madlifer]

宁可辞职去做房产中介，也要调研清楚这个行业，勇气可嘉。

哪怕你能去调研客户，“如果有一个购房者交流平台，你会不会加入，你想了解哪些内容“，这些我都觉得不虚此行。

可这总结出来的三条问题是极浅的调研成果，或者说是直觉性能够想到的东西，毫无价值


另外，社区这东西做之前建议考虑清楚，做社区很容易自嗨，如果不理解社区的内核还能做起来社区，那就纯属运气了

[hyyy]

不错，想法挺好的，希望能够替代贝壳，毕竟中介费太高了

[falcon05]

啥都不说了，先做起来吧

[jiayong2793]

@futork 按照我上面对中介的定义，你这个平台其实也是中介，只是信息相对对称，这对用户有价值，但是作为中介，唯一的价值就是信息不对称，你这平台要怎么活下去？

[AngryPanda]

为我服务的太平洋小哥一个月收入 7-8 万

[yanguoyu]

感觉可以看小胡说车，在二手车里面做的算是很透明了。有些车的购车价都发出来了。客户愿意让二手车商去挣那个中介费。

[fredli]

@futork 真心觉得，只要网签了就对看房没兴趣了，人人只想问问题，谁来解答？

[futork]

@madlifer 如果三个问题都是直觉性能够想到的问题，那不就是比较好的问题吗，这不就是共鸣吗？

这三个问题并不是调研的成果，调研的成功是放弃其他问题，把精力集中在这三个问题上。

当然这个行业可能不止存在这些问题，但是对于一个项目来说，能解决一部分人的一部分需求，已经足够了。

[herozzm]

可以啊 行动派 但是你可以会有很多阻力 已有的规则不愿意你打破

[norland]

老老实实建立信任，提供价值，长久肯定是有利的，但前期太难熬。而有些消费心理研究，销售技巧，也确实有用，就看能不能把持住。

[akakidz]

我觉得下一个风口是帮助房主更快并且尽可能高价的把房子卖出去.市场角色要有转变了

[ospider]

我实在不懂这楼里冷嘲热讽的都是什么意思，我看楼主的出发点至少是好的，值得鼓励。难道你们真的忍得了链家这种垄断房源的傻屌公司？我觉得链家和贝壳的存在就是互联网的耻辱。

[futork]

@fredli 房子买了肯定就没兴趣了，给正在买房的人用的。
房小会定位是购房者相互交流，当然也会去解答问题，但主要是为了维护社区环境。

后期也可能推出付费咨询的服务，但那是后话了。

[seres]

泼个冷水，不看好
1.二手房区域价格差异特别明显，用户量上不去根本行不成有效交流
2.用户量上去了，中介信息贩子随之而来，筛选信息的巨大成本也会劝退真实用户

二手房市场的信息混乱根本原因是制度问题，不是一个平台能解决的

[noparking188]

专业房产咨询？

[futork]

@seres 兄弟这两点说的很对，这确实是这个社区运营的难点，感谢提出。
问题 1 是一个普遍问题，就不谈了。 我认为问题 2 在用户量不是很大时，还是可以解决的。

[BadAngel]

建议 UP 可以参考私人医生，私人理财师，私人律师，提供普通人的个性化专业服务。

就像你说的，一些手续不需要中介，自己就可以办理，为客户节约时间和金钱成本。又或者一些容易被坑的地方，指导客户避免损失。

平台是现在资本的方向，但是你作为小玩家，你也不是做值乎，你要走的路应该是差异化，个性化，专业化。一级服务是提供模板，二级服务是提供指引，三级服务是专人 1 对 1 负责。

[murmur]

@xuboying 啥都能吹区块链

区块链解决的是数字信息的可修改问题，不是真实问题

虚假信息上链是任何人都没法解决的，法律都解决不了

甚至我可以不上链，我挂一套真实房源，你来问，哎呀兄弟这房子太差了，我这有一套更好的要不要考虑

[wiwby]

最后你会发现，能坑则坑，坑钱比做这个香多了

[xuboying]

@murmur #62 能追溯到是谁发的，就可以告原始信息发送人。实名和匿名的治理环境不一样

[futork]

@BadAngel 这确实是一个方向，不过我在这个行业积累不够，自身无法提供专业服务。 将来要做的话也得依赖第三方。

[Cyron]

想法很好，看楼盘的时候我也觉得信息极不对称，只能单向接收置业顾问和中介的信息。
我就希望每个楼盘能有一个买房者群，大家交换信息，讨论优缺点，可以减少一些信息差，帮助决策。

[simonlu9]

这个已经很多人在做了，专门做购房咨询，帮看房，投资建议，等等，参考各大城市房产公众号

[NeedforV2]

想知道如何砍价，贝壳上贴的价格，能往下砍多少

[futork]

@NeedforV2 要看新房还是二手房。 新房的话，越不好卖的盘，佣金一般越高，可以砍的越多。相反，万人摇号的盘，则基本砍不动，甚至成交价比贝壳标的还高。

二手房的话，影响砍价的因素太多了，而且砍着砍着业主涨价也是经常发生的。只能说心中应该对房子有一个合适的估价，往那个价格砍。

[woyao]

哈哈，下一个安居客？

[vain]

@murmur 没错，区块链只能保证数字化的信息真伪；对于物理世界上链，你需要一个可信的”信息代理 /中介“。是不是又绕回去了？所以区块链无卵用。

[40EaE5uJO3Xt1VVa]

当时我写教培行业的 CRM，去兼职当个半年的乐高老师

[solonF]

@ccde8259 可是张大妈上市了，没看过报表，感觉他们主要也挣 cps

[bug403]

房产中介品牌那么多，为什么没有把链家和贝壳干掉，还那么赚钱？
我也不知道你转行多长时间，，，，好多行业都是被外行看的没有什么内容。

链家的模式值得研究

买房哪有那么多套路，，基本上和高考差不多，一分一档吧，那么多钱，就能买那一块的房子。


怎么降低风险 ？你一个普通中介知道哪套房子是凶宅吗？在你不知情的情况下，卖了凶宅，你怎么办？客户找你做的咨询，，你是要买下来这个房子吗？



反正这是泼冷水的，，

[GeruzoniAnsasu]

你想做的是不是 https://hz.yaohaoapp.com/ 这种东西

[HuLeiY]

懂得推销自己的话 做啥都没关系

[ccde8259]

@solonF 张大妈背后大股东是京东，意思就很明显了。财报好看，主来源是信息推广。其中包括广告和导流，付费方只会是广大卖家。

[fhbyljj]

讲个故事，我朋友当中介，他说他同事坑了自己亲哥十多万

他哥找他买的房子比市价高了十多万，业主卖的市价，他自己加价十多万卖了

[Rocketer]

北美这边买房子，确实是有买方经济和卖方经济之分的，买卖双方各找各的经济人。但买方经济的佣金也是卖方出的，按成交价的百分比给钱。所以我作为买方还是不太相信我的经济人会为我争取利益，毕竟成交价越高他佣金也就越高。

[fannas]

提供个思路。我所在的国家律师代表买方利益，帮助理清潜在的法律，债务，预计的额外收入的风险。另外有专业的帮看房机构评估 house 的整体新旧，装修，翻新成本。前者每个 case10k，后者大约是百分之一的交易额。两者都提供代杀价服务，抽杀价额的百分之十左右。他们只代表买方并且只对买方负责

[abc500]

你好 老板

[futork]

@fannas 在国内的话，代杀价真的是一个很好的切入点。

和 house （像北美那样的独栋）相比，国内的房子比较容易评估新旧，装修成本，一般业主自己就可以搞定。

开眼界了，不同地方的房产交易还是有很大的不同

[aphorism]

IMHO, This is a doomed idea from the beginning.

你说要做房屋交易的知识服务，好的。那有几个问题：
１、你的房屋交易知识在哪里？是外化的数据库、《买房宝典》之类的文档库（ knowledge base ）还是内化在创始人、合伙人或者雇员头脑中的默会知识（ implicit knowledge ），尚未外化或者无法外化为数据或文档的？如果是前者，为了保持这些外化知识的现势性，必然会需要类似于 UGC 模式中的知识收集、管理、应用等功能的网站，在 V2EX 作为中国 alexa 排名一百左右的网站尚且无法负担内容审查任务的情况下，你觉得能够成功吗？如果说你的知识是放在你公司雇员的头脑中的，那么这样的一个模式与现有的房屋中介相比有任何优势吗？

2 、你说你的商业模式来源于一个基本观察（房屋交易信息不对称），还有一个基本判断（让购房者满意就是对交易的参与者创造了价值）。你的观察是对的，但是判断不一定对。房屋交易在中国目前的形势下，仍然是卖方占有优势地位的卖方市场。你要帮助弱势地位的交易方来获得价值，但这一价值的取得是从交易的另一方取得的，并不是你创造的。如果说，通过你的服务大量地增加了交易的次数和频数，那么可以说，你为市场创造了价值。现实情况是中国的房屋交易市场是管制很严格的市场，市场上提供的辅助交易服务无法对市场交易条件造成根本影响。想一想你的服务有能力让市场交易次数增加比如说 5-10%吗？

[bug403]

@futork #82 有些城市是卖方的市场，你怎么杀价，，在你杀价的时候，房子都已经和别人成交了。

[futork]

@aphorism 感谢这两个问题。

这个项目的内核是通过反不对称，给交易中弱势的一方创造价值，从价值中提取一部分作为收益。其实的都是形式而已。

如果房产交易明显是不对称的，那对这么明显的不对称交易，我们什么也做不了吗？ 知识服务是对这个问题的一个回答，错了也没关系，或许我们会有新的回答。

第一个问题
房屋交易知识是外化的数据库，虽然是有部分知识来源于合伙人，但基本还是会走 UGC 模式。v2ex 是一个比较开放的社区，聊什么都可以，有太多的敏感内容，话题，这增加了审核的难度。 而买房的社区则基本上只聊买房相关内容，审核滥发广告，虚假信息就可以了，审核的难点不一样。

而且因为不同城市的购房者之间很难有效交流，最终的产品形态会和 V2EX 很不一样，可能会是一个个小圈子这样。

第二个问题

你说的对，该项目价值的取得是从交易的另一方获取的，并不是我们创造的。 房地产是比较特殊的行业，我不认为能增加交易次数，可以说对交易次数没有影响，我也没有想过能做那么大的事情。

但我觉的对社会来说，价值是多维的，并不等同于直接创造的经济价值。比如研发软件是创造价值，那去改善研发人员的劳资环境算不算创造价值。

[futork]

@bug403 一些城市是这样的，抓准时机果断尽快下手是比较好的。

杀价的话，主要是新房（非摇号楼盘，全国来看是少数）杀价，走团购路线。

[scofieldpeng]

@27149 #9 你说的这个其实不就是中介么？

[Hongwu]

深圳这种转行做房地产中介的还挺多的，不过深圳对二手房市场打压挺厉害，生存艰难

[27149]

@scofieldpeng 没人说不是中介。他的核心作用是在你和房子之间达到利益最大化， 是为你服务的。传统中介是撮合交易，中介个人利益最大化。

[thomas0356]

@dxxzst 说的好，借来当签名用了

[BadAngel]

@futork 谁也不可能一个人开创一个细分领域，慢慢来吧。你的优势在于自身具备代码能力和了解领域痛点，其他的事情交给专业的人来做吧。

[mikulch]

@kidult 真的假的。中介不都说，你如果不走中介买的话，价格很高吗？中介的话可以走团购。但是如果你是自己去买，没有团购，价格很糟糕。

[dabaibai]

大佬 你是哪里的中介 北京的话 有需求

[futork]

@dabaibai 西安的

[linzhzh]

除非能限制中介不能发帖 ，否则优质信息会被劣质信息埋葬，劣币驱逐良币。看一下 58 就知道了。
想了很久没有发现可以技术解决非技术的问题。
保证信息正确唯一做法是全部直营。非一般资本可以玩的起。

[naruco]

我觉得楼主这种第四方服务，应该还有空间；
作为买卖房双方，中介是第三方，可是多年的模式，造成了中介存有具大的坑，贝壳类其实也就是针对这类坑提供了具有让大众信任的服务；
作为买房者岂又怕麻烦的我，就曾在中介这方吃了点亏！

[ibcker]

砍一刀