眼镜行业这么暴利，为何没商家学习小米模式？

[inhd]

现在配眼镜真的不敢去实体店，价格贵的恐怖，当初小米靠着用户参与和便宜走到今天，算非常成功

眼镜行业以后会不会也可以走这个模式，把价格打下来

[bluecrow]

不会的，实体店各种成本，也不是天天开张

[ScepterZ]

首先，我理解的小米模式（创业时期）就是不开门店，用网上商城把成本降下来
这样的话，淘宝眼镜店一大堆，我自己也买过，没什么问题
不知道为什么 lz 觉得没人学习这个模式

[luckyrayyy]

大家的目的都是赚钱，不是把价格打下来吧...不打下来也能赚钱的话就没必要

[sagaxu]

曾经以为眼镜店很暴利，直到同学开的眼镜店倒闭...

[123jiayue]

不暴利实体店有几家能开下去的 怕不是一个月倒闭 现在都是不少品牌都是网店结合线下

[inhd]

@sagaxu #4 扎心了，我现在平均一年一换，我家附近的那商家开心的要命

[iConnect]

主要是验光，测瞳距这些用户没法自己完成✅ 各种样式试戴效果都不如现场直观。

如果以上这些都不在乎，或者自己就是眼科专业人员，当然直接网店买了直接戴。

[wwwtarzan]

1688 不是挺多的

[FFLY]

眼镜是最基础的民用光学，也是最忽悠的民用光学。卖 100 的镜片，和卖 1000 的镜片，光学差距绝对没有 10 倍，连 0.5 倍都不会用。无奈涉及身体器官的东西，容易民智未开，先入为主贵就是好。

[kop1989]

线下店成本巨高。而且单价其实并不高，再暴利，也只能卖厂家指导价。

举个我之前配镜的例子吧。
在北京劲松的宝岛旗舰店（一个 5 层店铺，每层的功能不同）
我和我媳妇，两个人，大概在店里待了两个多小时（验光、适应、选镜架、付款。）

整个 3 小时的流程之内，包括我们，成交数量肯定不超过 5 副。（休息日的下午，应该是店铺的黄金时间）
也就是说，这三小时的 5 层店铺的房租、水电、员工等成本都要从这 5 副眼镜中榨取。

即便这 5 副都是夏蒙+蔡司，成交额顶天两万块。
我感觉这几个小时宝岛是亏本的😂

[luoyou1014]

看地区，我身在镇江附近，眼睛价格超级便宜。

[testver]

我都是去中山大学眼科中心验光

去 Jins 或者乐申配

[FFLY]

@kop1989 两万块成本能有 4000 顶天了。这里面成本最低的恰恰是眼镜本身，店租和人工才是大头。

[zjuster]

眼科医院验光，说明是要配眼镜，网上买。

不近视，真省钱....

[Sivan]

我记得有个叫镜客还是什么的，很多商场都有连锁，配镜很便宜的。

[nutting]

淘宝上的就很便宜啊

[marcong95]

因为根本不暴利，既然是真的暴利的话，为啥没人当丹阳代购。

你真的只是需求眼镜的视力矫正功能，直通车百视通那些 99 又不是不能用，虽然我也不知道现在还是不是 99 了

你要是接受买眼镜不仅是为了视力矫正，有装饰性需求的话，那所谓的贵得恐怖是多恐怖呢，JINS 最贵 999，用个一两年每天也就一两块

[marcong95]

楼上还有人扯什么民智未开的，iPhone 跟红米性能差距似乎也没 10 倍，买 iPhone 的都是民智未开了呗？

[zhouwei520]

最贵的是人工等成本吧

[Mountain]

因为技术壁垒低？

[ooee2016]

眼镜生意有没有什么门槛，哪来的暴利。

[Cielsky]

实体店人力房租这成本太高了，你只要能验光啥的整完，线上价格比线下便宜多了

[inhd]

@ooee2016 不近视？

[Kr98]

@inhd 眼镜行业没有什么技术壁垒，不可能存在暴利，不要光盯着那点物料成本。
农夫山泉也是暴利，你直接去千岛湖喝水更便宜。

[lichdkimba]

眼镜店暴利 房东更暴利

[locoz]

loho 不就是类似小米的模式吗？主线上副线下，产品分低价的自家产品和高价的其他的产品，然后再搞个买镜片送低价格朴素镜框之类的活动促销，店铺大量安排在写字楼之类的地方里面以降低成本。最终做到在质量比杂牌好的同时价格也能压低，且有需求的人也可以选择“好点的”产品和好看点的贵镜框，赚钱主要靠有需求的那些人。

话说如果实在担心成本的话，医院验光然后网购镜框+镜片不就好了？现在主流镜片品牌都有自营店、旗舰店的，不用担心买到假货。

[xingcy]

@iConnect 实体店验光测完，网店买

[imnpc]

300 度以上的 最好是本地验光+试镜 要不然可能戴上去会有问题的

[msg7086]

一千块的眼镜，三百块是房租，六百块是工资，还有一百块才是眼镜。
你把眼镜价格打下来，一百块压到五十块，一副眼镜九百五？

[matrix67]

https://i.loli.net/2021/02/03/aRPgW72NLzTlxvt.png

2019 年，明月镜片的镜片单位成本价仅 6. 23 元，镜架为 20. 91 元 /副，成镜也仅有 56. 09 元 /副。招股书中另外显示，明月镜片单个镜片出厂价约为 13. 5 元。

你看这个就知道了

[xiaohouzhi]

淘宝价格确实很低，但是这个难就难在要验光，纯线上不好搞

[FFLY]

@marcong95 眼镜带系统？红米能装 IOS，苹果马上破产。

[mm163]

有幸找到一家平价实体店，平日里都门庭若市，来的人普遍 100 ～ 200 一副，应该算另类了。

[ooee2016]

@inhd #23 近视啊。去年到现在淘宝 69 买了一副，330 买了副依视路 a3，280 买了副东海

[lxiszuhi]

上网买架，100 就有了，线下配个普通镜片就 80 左右。

上两年有个 APP 有上门验眼和配镜服务。有优惠，20 元配了 2 对。

[akira]

眼镜便宜，人工场地贵呀

[akira]

在城市不那么繁华的地方开一家大型眼镜点，所有的验光选框下单什么的全部由用户自己完成，可能可以把价格打下来

[dianxin]

从高中开始都是去医院眼科验光，去淘宝买镜框，在寄去丹阳配镜片，一直都没啥问题

嫌麻烦，狗东眼镜节搞活动品牌的就很便宜了

线下非品牌连锁门店 100-200 一副的也很多

[Shura]

我现在用的眼镜就是网购的，比实体店便宜了好几倍，佩戴体验没区别。

[linhongye]

因为你觉得暴利的部分中有很大一部分落入地主的口袋了。。。

[wanguorui123]

很多行业是：开张吃一月，一月不开张

[KarmaWu]

然而眼镜行业并不暴利，或者应该说，非垄断行业不存在暴利不暴利。

[leimao]

国外貌似网上配镜很多，价格也便宜。主要问题就是眼睛验光的处方不能过期。但很多网站其实他不管。

[shiji]

@FFLY 尼康和佳能表示不服

[solidground]

@luckyrayyy 说到点子上了。因为都能靠现有模式赚钱，何必搞那么多呢，

[S179276SP]

因为做眼镜👓没办法收集个人隐私，做大数据分析。

[S179276SP]

什么时候眼镜都自带芯片，定位服务（方便知道你的行踪），抬头显示（方便推送广告）等，自然就有小米模式了，还有一群人喊着真香呢。

[bigghost]

眼镜全定制的，手机没有定制能大批量。

[systemcall]

眼镜要线下去定制，注定便宜不下来
地主要得太多了而已，所以都不能降价
小米推实体店的那年，价格也很高

[foolherb]

有些城市有那种眼镜批发城，只要避开进门的那几家，还是比较便宜的，我前几天买的 1.67 的一套 280，还是懒得砍价的情况下。

[neptuno]

不是每个环节都是暴利的，实体店不能走量，房租那么高，一天可能都没几个人配眼镜，而且一个人配了眼睛可能好几年不配新的，所以必然不能走小米模式呀

[archiyuan]

@luoyou1014 我也镇江，没觉得便宜啊

[lyhiving]

如果你在眼镜植入广告就可以走小米模式。
小米模式是很烂的，靠广告靠大批量，而且也会有很大的风险

[chitanda]

比如我这种，左眼散光 450，近视 0，右眼近视 250，散光 150.在网上人家双眼差超过 200 根本不给你配，后来我才知道，双眼度数差超过 200 的眼镜戴上后很晕，只有去实体店让验光师慢慢给你调度数。
所以我就只有去大的连锁眼镜店被宰，小的眼镜店 450 的散光给你配 200 然后跟你说这是 400 的，因为散光越高成本越高

[Jianrry]

我家的隔壁就是一家眼镜店，隔壁的隔壁又是一家眼镜店，一条街上至少有 4 家眼镜店。

眼镜店这个行业确实暴利，隔壁眼镜店卖出的最贵的眼镜卖了 4k，成本估计 400 不到，毛利率是 90%左右。

[darmau]

如果大家几个月换一副眼镜，他们也可以不那么暴利。

你不会觉得成本只是进价吧

[SingeeKing]

上海三叶眼镜城？

[encro]

小米，必要，淘宝很多配眼镜的啊，物美价廉。

[wangyzj]

主要是涉及到一个人工验光的过程
手艺好的
配出的镜子还是有很大差距的

[expy]

药店更暴利，城中村几百米范围就开了快 10 家药店。

[tubowen]

1.好的验光师需要开高工资
2.还有瞳距这些，线上买镜框没有实体店里试戴这一步
3.衣服可以一年买 10 件，眼镜一年都配不了一副，实体店要赚钱当然要单个眼镜卖贵点了