想回三线城市的老家搞个 IT 小作坊，希望 V 友探讨和只招

[fuckaholic]

工作 7 年之后，自己的思维方式逐渐发生转变。从一开始埋头苦干、钻研技术栈，慢慢开始往商业、产品和市场需求等角度去思考。

另外小城市倾向于人情社会，很多业务和订单都和人有莫大的关系。自己的亲人、朋友和同学有一部分在家乡已经取得不错的条件，自己期望能从他们手中接一些活来做。

沉思许久，我尝试把杂乱无章的思绪总结出如下几点，有优势也有劣势，希望各位 V 友批评、指点迷津

优势：

1 ）个人综合能力有一定基础，能够胜任中小型项目的结规划、设计到研发

2 ） 7 年的三份工作分别涉及视讯、通信和安全，期间结识了一些相关领域的同事和朋友，想着如果接的活比较有难度，还可以和这些专业人士一起合作，或者能够迅速地找到外包团队，这一点相比于家乡传统的 IT 公司有技术上的优势把 :(

3 ）不高不低的关系。小地方三大姑八大姨（电信、银行、教育、医疗），能够牵桥搭线找到一些关系，但是远远没有夸张的那种 :)

4 ）资金上能够支持 2 到 3 名市场人员（三线小城市薪资，月薪 4000 底薪）

劣势：

1 ）完全没经验，能够预感到会有很多坑，空窗期相比现在的工作，收入会大幅降低

2 ）不太懂如何开口去要机会。举个例子，家里有个前辈，是某家私人医院的妇产科主任，她当时咨询过我一些与他们公司 HIS 系统相关的问题，在解决问题的过程中，发现自己完全有能力去承接乡县一级的医疗联网系统（前辈有资质，我能够出方案和技术）。但是就不知道如何开口，总感觉自己有点不好意思

3 ）市场前景可能不大，政府、企业、个人都在缩紧裤腰带，未来 1 到 3 年难有改观。

[htxy1985]

建议先找到一个首发的项目再说团队的事情，团队相对好弄一些。你得先看看资源什么的你有没有机会，要多久或什么条件才有竞争的机会，那种直接就把项目拨给你不让别人竞争的好事你自己考虑下会不会落你头上。

[shulinbao]

小城市搞 it 的困难可能远比想象的要多得多。举个例子，可能在一二线城市用国际互联网刷 v 站不是什么问题，但到三线以下的城市有可能真的会成一个问题，比如当年的承德事件等等。另外根据你在劣势 2 中提到想“开口要机会”，我觉得你可能需要再了解下小城市的“江湖”。

[ywisax]

最近几年，二三线城市政企的信息化预算缩水了不止十倍，你这个想法很危险啊同志。
我个人很不看好，如果要做的话就把预算缩到最低，市场/开发/售后都自己搞，身体力行摸清楚再考虑。

[godloveplay]

小地方的项目更难接到😂

[godloveplay]

@godloveplay 靠关系的基本上属于 送到嘴边的。

[MYlyc]

劣势中的第 2 点关于 his 那部分，我觉得你可能想的简单了点。我司有 n 家综合/康复医院。。。

[LPJD]

2 年前在老家面试过开发岗，老家平均月薪 4000 ，没去。有个面试官，见我 27 岁，都不咋问技术问题了，直接和我说“你这么年轻回来干嘛，去一线城市啊“，然后报价 7k 问我要不要做，我没去。现在查一下，发现以前面试过的公司全部倒闭了。在三线城市，招人只能招一些 40 岁躺平的老人了。4000 块的岗位也留不住年轻人

[kas0yo]

没事，不及硅步无以成千里，先从帮老农民安装摄像头开始吧

[opentrade]

与虎谋皮

[sagaxu]

小县城的公务员快发不出工资了，还有钱搞项目？

[zetttt]

回到小城市做项目你只需要考虑，有没有足够硬的资源帮你拿到项目，其他问题都好解决。前期不要单独雇市场人员，毕竟不是做产品，让利找项目渠道和居间资源

[haiku]

人口 -> 需求 -> 资金 总感觉这条链在小县城跑不起来

如果复刻日本走势，那小县城没人住的话，连房子都没人要，过几十年估计行政区划都要合并

[Cheons]

“个人综合能力有一定基础，能够胜任中小型项目的结规划、设计到研发”都不如有落地案例有说服力。

[996jiucai]

既然靠关系，就别说什么技术专业不专业了，专心经验关系就行。

把系统做成大便一样，但是有关系一样把系统卖出高价。我帮公司做过陪标系统，4 个入围公司，4 个都是我们公司或公司高管的公司，连接口域名都没有换，就让前端换了个皮肤。就这，好号称竞标的时候有计算机专家。

还有去年那个号称完全国产 ide 的 cec-ide ，据传中标几千万还是几个亿来着，那玩意就是抄袭的 vscode ，安装以后 vscode 、microsoft 关键字高达数万处，而且连 logo 都和 vscode 差不多，最不要脸的是还整了一个 vip 。

[osilinka]

如果能开发海外市场的话，还可以，不然的话，三线城市的市场不够大

[qping]

前公司做这个，his 的业务太多了，每家医院流程之类又不太一样，又需要定制化的功能，还要对接很多第三方系统的，是个辛苦活，基本不会赚钱。赚钱得靠医疗大数据平台，不过数据平台都搞了 10 多年了吧，都不知道第几期了，早就进入维护期了

[antowa]

@996jiucai 还是你这个回答靠谱

[fuckaholic]

@sagaxu 确实是这个现状，但是也有一些是刚需指标

[fuckaholic]

@htxy1985 是的，一开始打算就我加上另一个做建筑设计的同学，两个人去跑下业务

[fuckaholic]

@shulinbao 没被鞭打过，确实想的较为简单 。

[fuckaholic]

@Cheons 之前的项目都属于公司的，确实没有自己的独立产品

[kaiveyoung]

有硬关系的话，果断搞起来，先接一个项目，然后借着项目组团队。小于 30 万的项目不用公开招标，只要你的关系能在信息化部门说上话，基本上项目源源不断，每个单位或多或少都有信息化预算的，花不出去来年就没这预算了

[fuckaholic]

@kaiveyoung 多谢回复，确实如此。原文中我遗漏了一点，没有描述我预期的“IT 小作坊”的定位。

我确实是想拿这种资金总额不高的小项目，每年接 1 到 2 个，手上维护 3 、4 个即可。

[n313893254]

我这县级医院的 his 项目, 一年预算也就 10w, 信息科室也是什么都不懂的草台, 做起来成本不低

三级医院预算倒是充足, 但是做着做着就挖了乙方的开发自己做二开了

招人写代码另说, 自己写代码还不如找个公司躺平

[d119]

最主要是能接到项目，你要是能保证这个那就大胆去干，不然都是一场空

[TimeRain]

说实话很难，还有楼主也说了家里有关系，但没有到那么夸张的程度，其实关系背景还是没有那么硬，现在做政府项目这个就还是算了，并不是特别建议去趟这个浑水。

[TimeRain]

医疗相关的项目现在不好过

[Pierro]

小城市还有钱做这个吗 不是说财政预算早超了

[asing]

基本上很难，看起来是有点亲戚关系，但又不是一把手，现在的厂家/供应商也不知道什么关系，风险还是挺大的。
当你没有持续的收入维持运营，你自己就会陷入焦虑

[youshangdemajia]

这对你的亲戚很明显是一种不合法的行为吧？他们没有一定利益会冒这个风险吗？

[fuckaholic]

@youshangdemajia 这种算是灰色地带，做的东西都是合法合规的，朋友能够帮忙让被选择的位置靠前一些。
@TimeRain 除了医疗，还有教育、电信和银行。文中的 HIS 算是个例子

@TimeRain 是的，这个我也确实考虑过了。现在打算先成了个公司，然后平时收集整理些代码，期望情况好转后能够快速跟进