可以做，但是模式有待商榷。

小公司的业务模式存在一个非标问题，如果只根据一家公司的流程（大概率就是老板的个人偏好）进行定制，那么很难推广到其他小公司。这时销售软件这个业务相对主业来说，软件销售能力或者说人脉是主要，功能反而不算主要，但是这种模式下难免会再进行功能定制。

也就是成本其实是由销售成本和开发成本组成的，单纯销售成本被渠道抽七成还算正常，但是这个开发成本存在非常多的不确定性（简单说就是存在看人下菜），这块的抽成比例固定容易引起双方不满。

比如总价因为人情定得低了，但是二开成本会比较高，那么你就会很不爽。另外不走他的销售渠道时仍然要求提 3 成，会让这个问题更麻烦。

小公司定制规模会比较难做大，但是稳定并且对应行业发展还比较好的话，收益还是比打工强的。

根据主贴的信息，以我自己的分析会要求知识产权归自己。

可以接受对方销售软件提成 7 成，但是二开部分成需要根据实际开发成本定价，销售能谈多少都是他的本事。放弃商品销售利润分成，自己销售软件不给他分成。