XD 们， 4S 店砍价，一般哪些项有机会砍下来？

[wxd92]

去 4s 店看了下，他们简单划了下，感觉还蛮多的，没经验，不知道哪些项可以谈，有经验的朋友聊下？谢谢

主要包括， 1 ）整车优惠 2 ）保险 3 ）装潢费，（包括记录仪，脚垫什么的） 4 ）汽车上牌 5 ）销售服务费？ 6 ）全款还是分期（分期有手续费和利息）

举例，30W 左右的车，销售报价，保险 8000-9000 ，装潢 8000 ，上牌 1500-2000 ，还有个服务费 3000 。。。。

[lifeintools]

1.找个懂车帝 App 看下最近的成交价, 月底买车相对于会比较便宜一些
2.多跑几家不同集团的 4S 店 询价
3.不要太关注 装潢 /记录仪 /脚垫什么的。除非是原厂的 基本都是很便宜很便宜的东西。
4.砍价核心就是 磨～～ 这些费用你都不用太关注 核心关注是 落地价多少钱。。因为可能这边减少了 那边就增多了。保险如果能自己买 自己买是最便宜的。

[wxd92]

@lifeintools 感谢，4S 店是不是一般不太愿意让你不在他那买保险吧？（没太多经验，不确定

[kop1989]

1 保险能退。
2 按揭你得算算服务费对应的年化。
3 各种 xx 费（包括但不限于出库费、上牌费）其实就是明码标价的加价，你很难谈下来。因为只有这些才是 4s 店的直接收入。车价砍不下来，基本上其他的更砍不动。

[youthfire]

懂行的，每项都能磨到销售难受，外行的，再教你，被销售一套路照样原价。因为多数情况下，都是“此起彼伏”。所以不要逮着不熟悉的单项磨，你要的就是落地价，并且列清具体包含内容，否则再落地也是没落地。先到 app 看看价格，有个底，至少我看下来还是相对准的，地段好的报价高，地段差的便宜点，但相差不大。会磨的会多弄点小礼品，公仔杯子什么的，如果贵点的，那肯定“羊毛出在羊身上”。

[kimown]

买 tesla 直营没这些事

[wxd92]

@kimown 是啊，可惜别的都不是直营

[wxd92]

@youthfire "地段好的报价高，地段差的便宜点，但相差不大" ---那是不是去地段差的地方先看看比较好？这样看来，虽然差别不大

[wxd92]

@kop1989 对，4s 店也直接说了，你上牌 300 就能搞定，我们这里几千，这就是我们的收入，搞得我不好接话了

[youthfire]

@wxd92 #7 那种一般都是郊区了，你得折腾得动啊，如果不是一次就成，有几个跑得动。另外有些特定“优惠”只针对他门店，比如机油免费，你不会为了他机油，每次都开到百公里外去保养啊。

[ns20]

多找几家 4S 店比较，有的店装潢费可以去除。其他的项目减不了。

[Travers]

有次无意间搜到购车咨询服务，如果能花上一些钱找人砍价，感觉应该还可以？自己没用过，不知道靠谱不

[IGJacklove]

直接特斯拉不香吗？跟这帮人讨价还价也是精力成本啊

[JQSM]

只看总包价，你唯一能做的就是暗暗透露自己不只看了他们一家店，让 4s 之间自己内卷。

[icanfork]

我去 车 fans 公众号买的，二级车贸下单，4s 提车，价格透明，最终价格给我 2000 利润即可
没有任何套路，没有礼品，没有售后指导，没有提车仪式，简单的很

[kerro1990]

特斯拉不挺好的

[reymond3]

之前也在 v2 咨询过购车问题，集合自身经验
建议如下
1.群撒网 关注的车型都去看一下，哪怕选定车型也多关注一下其他车型，可以用在后期砍价上。去不同集团的 4s 店咨询 加个微信就可以了，别留电话 否则他们会一直给你打电话。
2.购车费用只包含 车价，保险和税
不要听他们说赠送的车膜多值钱之类的。
可能原厂 7800 不如淘宝 800
3.适当可以跟销售搞好关系。如果确定了车型和 4s 店 价格一定要砍，但同时跟销售顾问表明 我想让你成交，让你拿到提成，但你们公司价格不合适。
销售顾问不一定能帮你，但可以不在中间瞎折腾。并且很多车型可能后期有响应政策，销售顾问一般都是挑着关系好的客户先通知。

[wxd92]

@reymond3 很实用的建议，感谢， "购车费用只包含 车价，保险和税" ---这样能谈下来吗？或者说成功率多大

[likai]

都可以大刀砍，就看你砍价能力。
特别是这年底，碰到个任务没完成的就更好砍了。
不过，基本上，把装潢和服务费砍下来就好了。
店里送的，大概率都是非常廉价的。
保险上牌如果分期的话不太好砍。服务费肯定得大砍一刀，还有，保险多少和开票金额有关系，里面操作空间很大，有些店分期可能强制性买几年保险，分期的车出门退保险基本很难，一般买的都是即时生效的，退不了多少。车子抵押状态基本上也退不了。

[wxd92]

@likai “保险上牌如果分期的话不太好砍” --- 他们不是一般推荐分期（金融服务指标），反而全款他们利润倒没多少？

[Ansen]

上牌太坑，自己去个把小时就搞定

[marcojbk]

每一项都可以砍，用力不要脸的砍就行了

[churchmice]

@IGJacklove 对，特斯拉真香，都帮你剥夺了讨价还价的权利

[Zeonjl]

个人觉得应该没啥可以砍的吧，选项要不要都是单项明码标价，会降价的自己都狠不得优惠多一点吸引你来买，热门的就更不用想了。最后就是在总价里大胆砍一刀咯！

[wxd92]

@Ansen 是的啊，听说两三百搞定

[nMar3]

建议金九银十，现在年底，任务都完成了，不好谈

[huihuilang]

服务费可以砍，贷款手续费可以砍，还行乱七八糟保养可以砍。。。

[nil333]

挂牌价成交（逃

[IGJacklove]

@churchmice 100 块的价格加到 150,让你砍到 120,你是不是很开心?反正我最讨厌讨价还价,利用信息不对称来看人下菜,你以为讨价还价能让你少花点钱?只是能让你少被坑点罢了.低价多少你清楚还是销售清楚?你哪来的资本从销售手里少花钱?

[JasonFW]

直接谈落地总价

[twl007]

建议全款 省掉服务费 但是这样车辆优惠会下来一点 落地总价其实比贷款便宜的多 另外能砍的就是装潢了 这个空间也不小

上牌费貌似是销售的提成一部分 估计不太好弄吧

之后如果不想这么弄 建议直接特斯拉 明码实价 没啥可纠结的 🤷‍♂️

[twl007]

@wxd92 其实可以态度强硬的表明就想全款 全款他们的优惠会变少 但是对你而言总价其实也还是比贷款低 而且全款套路少 算得其实更明白

另外就是贷款的保险开销好像会更高 貌似是因为强制全险的缘故

总体来说选择权在你 建议全款 贷款套路太多了🙃

[wxd92]

@twl007 确实，不清不楚的就算进去了

[MilkyWayne]

其实贷款也不是洪水猛兽，像 BBA 这种都有自己的金融公司，他们发放的贷款是会贴息的。一般市面上消费类贷款大概年化 7%作左右，但是汽车金融公司的贷款可以低到年化 3%左右，那还是划算的。所以要看具体情况，起码要自己会算。

不过说到底，和 4S 砍价真的是一件很心累的事情。感谢特斯拉和电动三傻的直营模式，再也不用和 4S 斗智斗勇了。

[mikej]

我之前整理过一个笔记，分享给你：

0. 不能急！千万不要冲动消费
1. 选择合适的时机
1. 月末，年末，财年末
2. 每年 1-2 月新车
3. 新款上市之前
2. 设定心理目标价位
1. 坚守目标价位
2. 参考车友群谈，亲朋好友
3. 不要付现金
1. 即使准备付现金，也假装所需要按揭（因为按揭会有额外受益）
2. 和销售谈妥车价后，再谈付款方式
4. 理智选配
5. 货比三家

[mikej]

格式乱了，从新整理了下：

0. 不能急！千万不要冲动消费
1. 选择合适的时机
-- 1. 月末，年末，财年末
-- 2. 每年 1-2 月新车
-- 3. 新款上市之前
2. 设定心理目标价位
-- 1. 坚守目标价位
-- 2. 参考车友群谈，亲朋好友
3. 不要付现金
-- 1. 即使准备付现金，也假装所需要按揭（因为按揭会有额外受益）
-- 2. 和销售谈妥车价后，再谈付款方式
4. 理智选配
5. 货比三家

[wxd92]

@mikej 现在订车都是 22 款了

[24match]

其实谈这么细也没啥用, 给一个你自己觉得划算的就价位就好了

[LANB0]

热门车基本没戏，现在还随时可提的车，以上所有项都能砍到 0

[queuey]

不喜欢跟 4 儿子店斗智斗勇。所以我喜欢特斯拉

[TRYADXSRT]

这 4 个：1. 整车优惠 2. 装潢 8000 3.上牌 1500-2000 4. 服务费 3000
上牌一般 500 ，服务费应该能砍到 1000~2000 ，其他 2 项看具体的车和砍价水平了。
汽车之家这些逛逛，再多跑几家实体点，你就知道价格大致在哪里了。

[churchmice]

@IGJacklove 100 块的东西特斯拉官网就是 150 的价，你连砍的地方都没有，哪来的优越感

[churchmice]

@IGJacklove 不外乎是你不会砍看到别人砍下来又心里不爽而已，然后就逃避这一切，要是我告诉你特斯拉官网也是有渠道可以谈的是不是要跳脚了？
各种车官网也有指导价啊，你也可以拿这个价格去 4s 店谈啊，没有销售会反对
你是怎么样的勇气认为特斯拉官网就是最理想的价格呢？为啥他那个价格就不是其他车官网的指导价了呢？

[IGJacklove]

@churchmice 有啥不爽的,我日常消费的地方没一个可以砍价的,可能那些开旗舰店都不如你聪明,加点钱让你砍乐的跟猴似的,以为捡了多大便宜,建议去了解一下朝三暮四这个故事,还真以为能靠砍价省钱.就是这个 100 块卖 150 的特斯拉现在九千亿美元市值,可能全球傻子太多了吧,把他捧得这么高,可能上海眼光也不行啊,白送钱求别人来建厂.