利用业余时间做的一些商用软件，上线以后，自己如何寻找或者定位准确的需要人群并盈利？

[godleon]

前言

自己这两年因为工作也不是很忙，闲暇时间通过朋友介绍或者偶然的机会接了一些商业的项目，陆陆续续都已经上线并投入使用，这段时间没啥事就登到服务器上看这些项目的运营情况，发现用的都还挺好，但是因为之前是定制开发，所以一直都是甲方在推广和我是没关系的，我就在想如何自己去发掘需要这类软件的客户，达到让自己盈利

涉及业务

目前手里面上线的一些软件，都是在根据客户之前给的需求做出来的，包括但不限于 保险报价，打车软件,糖尿病高血压患者管理，健康管理等项目，下面大致介绍一下
     保险报价：这个是当时现实朋友他们自己公司的需求，落地以后，他们公司自己内部去使用，主要是针对车险来出报价单，里面维护了近 200 万条各种车型数据和各个省份报价的车损 /三者价格，完全是闭环的可以支撑一个保险公司的运营使用。这个项目做出来以后，甲方陆续卖给了 3 个公司，但是我只有很少一部分的分成。

    打车软件：这个也是现实朋友，家里面是做的运输公司，帮他们做的一个小程序，完整的流程，地图定位，叫车，路线规划，价格预算，支付，乘客端，司机端，等流程闭环操作，目前这个项目后期跟我没有关系，我只收取了一次开发的钱，现在收入主要是维护的钱。

    慢病管理： 这个是和硬件厂家合作，包括了血糖仪，血压计，动态血糖，等监测硬件设备，功能大致就是 通过硬件上传数据，然后主要是分析，日 周 月 年分析。这个除了第一次的合同收入，后面就是维护费，钱也是少的可怜。

    健康管理： 这个是类似薄荷 APP 的东西，可以根据自身的 BMI, 身体状况，帮你推荐每日的饮食方案，运动方案，我们找了一些厨师和健身教练，做了菜的做法和运动视频的规范动作，同时可以类似 Keep 那种分解动作，来跟这训练和做菜，还包括里面有一些评测东西，抑郁 焦虑 心血管 糖尿病 中医体质的风险评测，里面牵涉的有医学逻辑，当然也是和别人合作落地，注册用户有将近一万人，但是目前这个项目还没有一个变现的能力，现在准备对接第三方供应链，在里面兼容商城来推广减脂食品，降糖产品和一些保健产品，但是目前合同价格一直谈不拢，就还在对比供应商。

需求

以上项目均是根据别人的需求，我来做的开发，全部算是定制开发，落地以后呢，我现在只负责维护，但是很少出现什么问题，客户自己去推广，盈利是他们自己的，现在我就在想，他们能推出去，我也可以试试啊，所以我就在想怎么精准定位使用人群或者怎么去寻找这类人群，比如保险项目，我想推广给刚成立的干保险的公司，怎么样去寻找或者推广？ 或者说我怎么能从目前的甲方身上赚点钱？
目前这几个项目我赚钱就是高收取维护费，我觉得我已经很不要脸了，8 个字段单表的 crud （用上 generator code 类似的工具 大概就是 10 分钟）我要了 4K ，结果他说 4 不好听，给我转了 5K - -，就俩字“豪横”，现实认识也不合适很坑,但是我还是感觉赚的跟他们比太少了，

  ps：当然以上所有的项目，最终版权和代码都是属于我自己，开发的时候合同明确规定，他们只有使用权。
  ps: 就是一个普普通通的程序员，没什么资源，也不认识什么人，也不太善于交流，每天还早九晚六的上着班

[opengps]

你这不是不要脸，你这是不舍得给自己留脸，价值几乎全被甲方拿走了

[opengps]

恕我直言没，很多人做的软件，可能还没你自己这几个项目的总用户多。技术上你已经领先了
至于运营，那是别的角色的事情，你已经 all in 技术岗，要想自己运行下，就开公司雇人吧

[0fU7PIOlMD4mp0r4]

慢病管理的我有兴趣, 我可以投点钱一起搞, 不多. 留个联系方式吧.

[godleon]

@opengps 我确实有这个想法，但是身上背负的房贷 车贷，已经不允许自己在去冒风险去无意义的投资了，目前我想的是先线上运营，但是自己身边全是搞技术的朋友，我们可以一起线上去维护或者迭代更新项目，但是就是没有推广，线上我们可以到无成本的维护项目。现在的想法就是 线上先能做到有利润，在考虑线下，把风险降到最低

[opengps]

@godleon #4 变现一点是一点，比如三楼你先考虑下，即使不成也积累了想法和拓展了视野

[EmpCold]

冒昧问一下，是小程序吗？还是全栈呢？

[godleon]

@EmpCold 保险纯 web 、打车 微信小程序 + web 后台 、慢病和健康管理 是 app + web 后台

[godleon]

@iGuChin 可以合作，但是目前可能最需要的是变现方案，我可以提供项目，可能需要你给方案

[godleon]

@opengps 是的你说的没错，资源和视野都是积累起来的，有时候想一些事看别人做着很简单，真的没有考虑过别人背后付出了多大的努力，非常感谢你的回答~

[westoy]

我建议你不要做

第一、人家干这个业务的， 有客户支撑的， 你去推不一定能推动的， 而且拉客都是有成本的， 很可能你拉到一个客户的成本需要第三第四年才能赚回来

第二、销售的利润很虚的， 你别看人家毛利高， 扣掉应酬、回扣、税， 真不一定有你赚的多。 类似的其实就是实体行业那边， 供应链端做的好的， 都不会自己去碰零售的。 我要做了一个系统， 上家能稳定给我贡献客户， 又需要太高维护成本， 拿掉 9 成我都没意见

[westoy]

又需要太高维护成本 => 又不需要太高维护成本

[shaojz2005]

在我看来一个人能做出这些项目，技术很牛了。对自己技术能力有信心的话，可以跳个待遇高点的公司。

你做出软件，使用方是用它赚钱了，但他们也需要投入资源，需要承担风险的，软件只是一个工具而已，没有市场能力再好的工具都是浮云。如果你自己来做，未必有效果。你投入了开发人力，也获得了相应的报酬。如果觉得自己要少了，那下次再做新的项目，就拿这些旧的项目来做背书，想办法找更愿意投入开发费用的项目。

如果你的优势是开发，那就安心用好这个优势。说实在的，认知以外的钱，可能不好赚，而且是有风险的。

[shaojz2005]

我感觉做出这些软件是很牛，但如果有公司或者朋友来找我做这种项目，给我描述市场前景很大，希望跟我深入合作，我开发、他们推广，做利益分成。以我的感觉都不会太靠谱，最终可能都是想白嫖程序员，根本没能力和积极性去做推广的，以为把东西做出来就一定行。

如果这些合作的项目，使用方是愿意给钱的，已经很厚道了。

[jones2000]

门槛太低， 以后搞的人多了基本就是在拼价格， 如果来个大厂不要脸，免费+补贴，基本就歇菜了。值钱也就是用户， 但这个东西要砸钱才能起来， 不太适合个人搞。 不如选一个核心的模块深入搞， 比如“慢病管理”， 你可以把市面上大部分的硬件设备都对接上，开放 sdk ， 这样其他人可以快速的速配大部分的设备，节省开发时间。随着你对接的设备越来越多，门槛自然就上来了。

[OneMan]

你这些项目，我看也就保险那个能赚钱。其他来钱很慢。
你就多找找搞车险的人，跟别人合作。
想挣更多的钱，不想只挣点技术钱，你就必须有这方面能 hold 住的能力。
真的想挣，你就会想办法去尝试，最终能挣到。大多数人都是打嘴炮，迈不开第一步。

[brucep]

你做的这些产品里，都是业务导向的，你的角色是可替代性最高的。
换个程序员，可能价格比你贵，技术比你差，但总归还是能把产品做出来的。
要么深入参与产品的其他流程，比如供应链，成为产品的合伙人。
要么调转下思维，看下自己身边有哪些资源是能整合变现的，再去做相应产品。

[godleon]

@shaojz2005 其实我也就是各个技术都会点 css js java go ，但是很菜了，上班的时候自己都是按着产品 按着交互给得页面 需求去写后台，枯燥无味，平时就接私活自己设计页面 模仿国外的设计风格去做，N 年前就给大学生写毕设，但是说回来吧，自己毕竟是码农，就算跳 到另一家给你涨 5K8K ，总是有上线的，总有一天会退出这个舞台，在一线 二线的房价面前 你的工资显得多么渺小。

[godleon]

@jones2000 说到心里了

[godleon]

@OneMan 没错，目前赚的钱，百分之 50 都是来源这个保险项目，也是我开发和优化最长的一个，现在就是想着要么找经济型的这种保险公司 没有大平台支持的推广，然后一锤子买卖，还有一种就是卖服务 搞会员制账号

[yufeng0681]

1 、感觉软件用得蛮好，应该是主观感觉，要罗列更具体的数据，体现用户数，频次，重要性。
2 、定制软件不改个 30 ~40%， 下一家就无法适配，有下家的需求野望，也有差异化，很多公司都是做同一类的项目，做多了，才开始抽象公共需求，做成产品化，然后加上少量定制去卖，充分利用软件的复制成为 0 ，才能盈利。 最好的当然是一点都不定制，直接产品化，标准化的卖， 但这个需要行业标准，你能把控这个标准。
3 、人家业务跑通了，能赚钱。 只是用 IT 提高业务效率和降成本。 你是看到 IT 软件有人用，就觉得能赚业务方面的钱，纯粹是想多了。 人家业务专家 /熟手 /团队寻觅到一个客户的效率高，还是你这个门外汉组建的团队找客户效率高？
他们的同行肯定也有在用 IT 软件辅助啊，只是你不知道而已（不用 IT 降成本，提效率的都死掉了，利润太低）；
小公司能花 5 万元搞一个软件就已经是很大的投入了。 不太可能再花几万元去换一个软件，功能类似。除非真的能明显的降成本，赚更多的钱；
4 、甲方业务跑通了，也有软件了，为何不把成功模式复制到其他地区去呢？ 这个问题你可以思考后回答一下，或者直接问甲方

5 、我认为能赚钱的还是要辅助好甲方，帮助甲方成功。挖掘出更多他的赚钱需求。在这个过程中你也更懂业务
5.1 、慢病管理，糖尿病确实是一个大的，重要的领域。完全可以结合健康管理，给糖尿病人做健康管理，饮食管理；糖尿病里面的数据也有黄金的， 虽然都是糖尿病，但是每个人成因不一样。能不能通过健康管理，把数据找全，这批次用户的糖尿病数据，将会成为很重要的数据。
糖尿病人能用上动态血糖的， 他的数据就非常有意义（比如吃了什么东西，血糖就在波动；比如早上空腹运动，血糖是如何波动） ，现在治疗糖尿病都是在用药控制，而饮食管理，运动管理，情绪管理，睡眠管理，都没跟上。 有了糖尿病数据，还可以去找 研究机构，这就是样本。 可以试新药，可以研究跟踪某些数据（他们付费看数据）。 能做的事情蛮多的。。

[liweibest2022]

@yufeng0681 非常认可你说的第五条，从长远来看是互相成就的。所以就要抓住客户痛点，创造价值。这样才具有可持续性。

[Jiazming]

大佬，想跟你学习如何自己开发部署项目，目前用的是 Go,可以教下我吗，有偿

[godleon]

@Jiazming 开发的话就是靠自己的基本功了，部署很多种方式，推荐 docker 一把搂

[wooke]

@yufeng0681 大佬分析得很到位啊，学习了。

[Jiazming]

@godleon 主要前端不会，只会写后端业务

[OneMan]

@godleon 我不知道其他人什么角色，有没类似经验，洋洋洒洒一大堆看似正确的话，是没什么用的。
我是过来人，对于你现在，就是少想一点，多做一点，该走的弯路也不会少，但要去做。评球和踢球是两码事。