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zkw111
V2EX  ›  Kubernetes

大家会因为什么功能为 Kubernetes 管理平台付费呢?

  •  
  •   zkw111 · 86 天前 · 2324 次点击
    这是一个创建于 86 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

    我司现在有一个 Kubernetes 管理平台的开源项目,商业服务一直卖不出去 现在没啥方向,也没产品经理,一直是参考其他平台功能开发 所以想上来问问各位,一个 Kubernetes 管理平台有什么样的功能,大家会觉得值得付费 或者大家需要 Kubernetes 管理平台具备什么样的功能呢?

    我们现在 Kubernetes 管理平台的功能算是弱化版本的 rancher 有集群安装、备份、升级、扩容、缩容、Dashboard 等基本功能 做的实话实话说确实一般,就不贴 github 了

    希望大家能提点建议意见,谢谢大家.

    26 条回复    2022-08-02 18:43:49 +08:00
    Bingchunmoli
        1
    Bingchunmoli  
       86 天前
    公司都是 aliyun k8s 带其他东西的全家桶。。
    Judoon
        2
    Judoon  
       86 天前
    懂 k8s 的人看不上收费的平台,因为免费的够他用了,最多开发一些周边功能

    而不懂 k8s 的人,会招一个懂的人来维护
    zkw111
        3
    zkw111  
    OP
       86 天前
    @Judoon 您说的很对,专业人员不会用我们的平台,这就是尴尬的点.现在的情况是,要么做 CI/CD,要么开发一些网络组建,类似于 metallb.管理平台这条路真的是没啥需求
    gengchun
        4
    gengchun  
       86 天前
    这个贴子有点谜。

    这玩意卖给个人肯定不行。但做企业方案,实话是这东西,商用首先,最重要的功能,当然是背锅了。主要还是看供应商规模。

    供应商招什么天才少年,也是一样的概念。只要说出去是顶级人才,不管出了什么大锅都可以顶上去。

    上云用云厂商方案,真是自建机房卖企业解决方案的话,也是大项目,首先也是考虑硬件厂商关联的方案。真买这东西的肯定是各大厂商这种。见过的都是大厂商收购小厂商的研发方案这种形式。

    所以,在 v 站上发贴目标受众是谁呢?
    waya
        5
    waya  
       86 天前
    1. 招一个牛逼的销售,能把沙子卖给阿拉伯人那种级别的
    2. 招一个差不多的产品经理,从头到尾梳理一下产品定位、客户画像等一些列缺失的东西 - 前提是你的老板同意还需要为后续的研发、市场、销售、服务等成本进行持续投入
    3. 为自己找个下家
    这个问题和 K8s 没有啥关系,和这个产品也没啥关系,就好像在问,我画了一幅画,怎么能卖出大价钱,关键看我画的附加值从哪个地方找出来了。

    最后,我也想问,在 v 站上发贴目标受众是谁呢?
    n0trace
        6
    n0trace  
       86 天前
    k8s 已经搞得太复杂了,里面各种分布式,高可用,这些概念深入人心后真的很难去用一些小企业的管理平台啊
    pengtdyd
        7
    pengtdyd  
       85 天前
    从我做开源产品的经验来看。toB 这条路并不好走,虽然 toB 一旦使用后续增长很稳定,但是也面临很多大的挑战,有些甚至是不可逾越的鸿沟,举几个例子:
    1.云服务如何解决用户信任度的问题,最近几年云服务公司问题时有爆出,在这种情况下其实用户更愿意选择一些大公司的产品。
    2.云服务的价格,小公司从资源上就没有优势,拿不到例如带宽、服务器采购、机房建设等方面的优惠,大公司可以降维打击。
    3.绑定其他服务,如果只是提供单一的服务,其实更没有优势,大公司可以提供的都是一整套的解决方案,如果作为企业来说,从使用就不太可能选择 2 家服务来用。
    4.技术实力,咨询服务,稳定性,文档等小公司往往比不过大公司。
    5.价格,出来价格之外,想不出小公司还有什么优势了。
    yuikns
        8
    yuikns  
       85 天前
    我觉得这个可以参考顶顶通的策略。
    其实自己搞 freeswitch 也没有那么麻烦,也就是读读配置文件读读过期文档,最多买本书看看。
    但是顶顶通把流程简化到傻子都能用。瞬间客户群扩大了。
    我本来还以为他只卖给个人玩的。
    但有时候对接小白甲方的时候,有小白甲方还把鼎鼎捞过来做技术支持对接。
    这个给了我深刻的印象。

    或许存在有一些客户群,他们的核心价值离这儿很远,那么有些东西差不多对付下就可以。fancy 的核心用的是啥对他未必重要。
    CivAx
        9
    CivAx  
       85 天前
    你有信心你们的收费版比免费的 Rancher 好用、更强大吗?
    R18
        10
    R18  
       85 天前
    图形化,傻瓜式. 宝塔就很成功
    johnnyNg
        11
    johnnyNg  
       85 天前
    售前很重要,也就是销售吧,功能甚至都不符合,卖出去了再现做
    eudore
        12
    eudore  
       85 天前
    我只用 ctl
    joyqi
        13
    joyqi  
       85 天前 via iPhone
    kubesphere
    lusyoe
        14
    lusyoe  
       85 天前
    单只做这一块感觉是很难商业了,最好还是跟其他业务系统搭配出售吧。
    zkw111
        15
    zkw111  
    OP
       85 天前
    感谢大家的回答,就不一一回复了。
    提出这个问题的原因是因为我们现在做的平台卖不出去,然后公司也不投入资金,人也基本都走了。
    现在我们就是一个没人管的状态,但是公司的意见是还要维持,因为我们是做云管起家的,所以 k8s 管理平台还是一个需要存在的产品。就像大家说的,搭配其他服务一起卖。
    我自己也有润的想法,但是还是想再试试,看看能不能找到出路。
    其他平台也提过问题,但是基本没有像 v2 这么多好好回答的人。
    总之谢谢大家。
    yyttrr
        16
    yyttrr  
       85 天前
    看你们客户是什么样的,如果有安全需求还可以搞一搞,没有的话真的想不出有啥卖点
    novolunt
        17
    novolunt  
       85 天前
    放弃吧 kubesphere 用得很舒服
    zkw111
        18
    zkw111  
    OP
       85 天前
    @novolunt kubesphere 卖点是 CI/CD 吧,我们应该不会做 CI/CD
    novolunt
        19
    novolunt  
       85 天前
    @zkw111 他们主要是做云的,ci/cd 能力很弱。
    gengchun
        20
    gengchun  
       85 天前
    @R18 宝塔这种和 k8s 还不一样,宝塔一台五元一个月的机器也可以。k8s 太复杂了,我自己做,该砍的全砍掉,主节点十元一个月那都是极限了,再往下做成本,只能是 kubernetes-in-kubernetes 。集群没有规模运维成本根本下不来。对于独立通用方案,至少在峰值时需要有上千核以上的规模,才有可观的 ROI 动力上 k8s 。就算主节点零成本,k8s 集群中,各种应用部署的复杂度,目前也高于单机。几百个核的规模还是需要的。

    阿里 ack 已经接近于零的成本了,也算不上太难用,但真的算用户数,肯定没有多少。
    qq80643457
        21
    qq80643457  
       85 天前
    面向用户的产品,如果想赚钱,一定要考虑“解决方案”这个概念
    如果仅仅是提供一个工具,有多少潜在用户、客户买不买单、愿意支付多少钱
    都是问题。

    如果把视野扩大,为客户提供一整套上云解决方案,而不是卖一个 K8S 工具
    客户不需要关心什么是 K8S ,客户只关心对业务有多少帮助、能节省多少费用

    针对小型、中心、大型有上云发展业务需求的公司,创建不同的解决方案
    提供一站式搬迁、CI/CD 规划、运维服务,承诺 24 小时响应,可用率 99%
    这都是可以卖的卖点,收一个大概低于企业自己招人维护成本的月费或年费。

    前期客户可以在腾讯云、阿里云的技术支持市场中接单。
    dayeye2006199
        22
    dayeye2006199  
       84 天前
    所以 rancher 靠啥赚钱?
    zkw111
        23
    zkw111  
    OP
       84 天前
    @dayeye2006199 rancher 就像楼上的老哥说的一样,卖整套的解决方案,通过 rancher 部署的 k8s,买了服务之后,k8s 出了任何问题都能得到响应.
    leontung
        24
    leontung  
       57 天前
    嗨 @zkw111 我目前是云计算和云原生领域的产品经理,之前做过多年开发。看到你的疑问我认为很棒,因为你已经在思考产品的商业价值了,毕竟开公司不是做慈善还是需要营收维持公司运作:)
    我先问 2 个定位问题:
    1. 你们平台的核心目标用户是谁?
    2. 这些用户的核心需求是什么?
    请尽可能地量化以上 2 个问题的回答,例如可以通过形容词限定。
    zkw111
        25
    zkw111  
    OP
       57 天前
    @leontung
    我尝试回答一下
    1. 我们平台的核心目标用户是 有能力上 kubernetes 的公司运维部门
    2. 他们的核心诉求其实并不是安装 其实是安装之后的运维工作
    leontung
        26
    leontung  
       57 天前
    @zkw111
    1. 有能力上的定义是?是指已经上了,会继续上?还是没有上但愿意投入资源上?另外那对于没有能力上的客户呢?是什么阻碍他们上 K8S ,你们能否解决这些阻碍?有没有可能从中获得机会?
    2. 运维工作广泛而复杂,你们解决哪些领域里的哪些问题呢?解决这些问题,能够为客户带来什么好处吗?可以具体描述。
    以上都是抛砖引玉的问题。
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