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miv
V2EX  ›  问与答

做了一个 saas 软件,如何定价

  •  
  •   miv · 146 天前 via Android · 1024 次点击
    这是一个创建于 146 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

    由于这个问题比较宽泛,所以局限一下,请教一下老哥们 saas 软件如何定价比较合适。

    我目前考虑的主要就是服务器成本,还有人工这两个成本。

    之前遇到一个事情,就是给客户说了一个价格,客户认为太高了,我想客户和我都没有一个比较好的价格量化方法,所以都没有办法合作。

    网上找了一些资料都没有比较好的答案,求助一下有经验的老哥

    9 条回复    2022-01-03 15:11:45 +08:00
    miv
        1
    miv  
    OP
       146 天前
    手动🔝置顶,希望得到解答,感谢
    Mac
        2
    Mac  
       146 天前
    saas 不都是骗进来先,然后一年后杀的么?当然,也不能杀太狠。一般都是按量定价。即按数据条数定价,数据小的客户基本不存在服务器消耗,也肯定负担不了大的支出。
    mnssbe
        3
    mnssbe  
       146 天前   ❤️ 1
    综合考虑你的额成本盈利和客户能够接受的价格, 参考同类产品或者其他类似产品的价格
    codingBug
        4
    codingBug  
       146 天前 via Android
    搞个活动价,方便后面根据市场进行调整
    miv
        5
    miv  
    OP
       145 天前 via Android
    @Mac 用有了解过这种,水很深
    miv
        6
    miv  
    OP
       145 天前 via Android
    @mnssbe 目前用的就是这种方法。一算才知道成本这么多。之前瞎报价还好没成,不然底裤没了
    dearroy
        7
    dearroy  
       145 天前   ❤️ 2
    之前我们的 SaaS 产品 HeyForm ( https://heyform.net )也在这个问题上纠结了很久,踩了很多坑,分享一下经验:

    - 调研一下竞争对手的定价策略,这些定价往往都是经过市场检验的
    - 从你的早期客户(最好是自然流量或非商务关系带来的客户)那里得到价格期望
    - 价格并不是越低越好,尤其是 SaaS 产品
    - 尝试多元的价格模型,订阅、PAYG ,终身买断都可以尝试一下,再根据数据调整
    - 针对不同行业或人群设置一些优惠条件,如非盈利、教育等

    暂时就想到这么多,后面想到更多再来补充吧。
    sillydaddy
        8
    sillydaddy  
       145 天前   ❤️ 1
    @dearroy
    提个 bug ,打开 https://help.heyform.net ,在任一链接上鼠标右键,新窗口中打开链接。
    这时移动鼠标,会有拖拽选中的效果!!
    dearroy
        9
    dearroy  
       145 天前
    @sillydaddy 感谢指出,已经复现了这个问题,近期就会修复。
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