小米利润率永远不超 5%是怎么计算的？

[iConnect]

利润的会计核算总是套路嵌套路的，雷军：小米利润率永远不超 5%，是怎么计算的？这个 5%没有个可见的标准，只是一个高级的营销关键词？下个厂家也继续喊：你喊 5%，我喊 4% ... 然后，又颁布新的广告法，说不能这样？ 类似的口号乐视以前不是用过吗（乐视说硬件不考虑赚钱）

[jasonyang9]

口算的

[ohiu]

利润低很高尚？成本控制什么的不需要的，这东西竟还能拿来当卖点也是世纪奇观

[totoro625]

广告了解一下
利润率不超过硬件成本的 5%
广告不算在内

[liaixiao]

adui 了解一下

[iConnect]

@totoro625 计算运营成本和收益，通过计提会计年度的方法都变化多端，企业利润核算根本没那么简单

[Zeonjl]

营销扣掉所有成本

[jisibencom]

是的，miui 就值 90%呢。

[agostop]

利润率低，才能吸引更多的投资者吧

[xiaowangge]

小米硬件利润永远不会超过 5%。


标题，把「硬件」二字给丢了。🌚🌚🌚

[tadtung]

净利润不超过 5%这个任何企业想控制都容易。
实际这东西仅仅是为了营销打的口号而已。不需要当真

[iConnect]

@xiaowangge 同样的硬件，每一批的采购成本都一样？

[silencefent]

两桶油每年都是负利润

[RqPS6rhmP3Nyn3Tm]

@ohiu 在保持品质的情况下价格低利润低，很高尚

[SourceMan]

@xiaowangge 媒体都喜欢这样的传播方式

[Tink]

硬件利润很好算

[lvybupt]

企业账目上，把尽可能多的成本核算到相关硬件上，而收入作为其他方面的收入，这样硬件的利润率就会下降，同时企业总得收支并不影响税收，审计上也没有问题。

最简单的例子，人工智能、语音识别的研发成本我放到那颗小小的 AI 芯片上，这样计算下来销售硬件，当然不怎么赚钱。使用该硬件，大数据带来的流量收入、语音识别中添加的语言广告，计算到广告相关部门的收入里面，就可以了。

[582033]

硬件 硬件 硬件

[fcj558]

算个🔨

[chztv]

当他是个广告就好了，不要当真。
小米这么大公司，这么多员工，如果利润真这么低，怎么养活？

[CoderGeek]

小米要在武汉发布手机 大佬在武汉检查 明白了吗…

[gggxxxx]

把产品做好，做出特色。价格贵用户也买单。
科技行业里最不喜欢的就是小米这种厂商了。

[ikaros]

这一季度如果利润超过 5%就给高管涨薪, 提高公司支出, 涨到利润掉到 5%不就好了吗

[wee911]

广告盈利不超过百分之 100

[WhyLiam]

可以了解一下 Costco，他每年都在设法降低利润。

[netlxl]

一句经典的话：关我屁事。作为消费者，盯好质量和价格就行了，其他的不用操心。

[youxiachai]

你标题少打了两个字吧...
是硬件......
@ikaros 你也是被标题误导了...

[youxiachai]

@chztv ....雷军原文说的是硬件....
至于小米整体的利润??
有广告不存在低的..

[happilylb]

想提可以提高吗？

[wanhuiming]

幸好不是说：小米硬件就不打算赚米粉的钱。

[kokdemo]

@WhyLiam Costco 确实是雷老板很敬佩的公司，他们是通过会员和联名信用卡来盈利的。

毕竟他们的核心竞争力就是低毛利，这是护城河。

[chztv]

@youxiachai 嗯，如果是硬件，就算手机卖成本价，广告的利润都能让他们活得很滋润。

[kidult]

《免费电话》小品剧本

[leehon]

不能说明什么，这么算起来毛利率至少百分之十几

[AA0]

觉得雷军只是广告忽悠，甚至在报表上耍小技俩的真的太不了解 Costco 了。

[qqjt]

这是一个姿态，一个承诺，让每一个人都能享受科技的乐趣。

[stargazer242]

硬件百分之 5 广告 百分之 500

[AckywOw]

没有啥技术，只能靠 ppt 吸引人啊

[joe1213]

小米要上市的，要公布报表的，哪有你们说的那么简单。把钱给高管加到工资里，股东都同意了吗？上市前承诺低利润还可以，上市后再说这句话看看股价会不会有影响？
能这么承诺也不简单的，如果是你，你会买这种公司的股票吗，这句话说出来至少是很有影响的吧

[xiaozuo]

上市之前给投资者打预防针，不然财报太难看就不好了

[zj299792458]

@chztv 利润不是收入减成本么，员工工资不是成本么，养活之后还有 5%的意思

[Epsil0n9]

把超过 5%的那部分利润作为基金赠送给计算者，那就能保证不超过 5%了

[ialva]

某 500 强要开业绩发布会，CFO 说了个大概值，老板在这基础随口说出个数，然后财务就加班加班算...几天后发布会上资料就是这个数

[shilyx]

成功的吸引到了注意，而且结合小米品牌的设定，我们大家都没有表示出强大的、坚决的质疑，那么这句话就已经很成功了。

苹果、华为、ov 等就不能说这句话，说了之后也起不到正面作用，有群嘲效果，自讨苦吃

[binux]

@joe1213 #38 上市后的影响就是涨涨涨啊，维持硬件低利润，意味着其他方面有更大的想象空间。不然你按照一个卖硬件的市盈率去给小米股票估价，那才多少钱？

[saran]

小米主业是平台，硬件只是平台上的产品吧，所以产品 5%足够多了。维持硬件系统的循环，5%就意味投入是有限的，如果发生某个硬件系统的危机损益也是有限的，重建成本低。

[laven]

工资增长小于 5%

[snw]

硬件而已。
而且财报审计又如何？财务报表上一般最多披露分业务线的收入，不提供分业务线的成本和毛利，所以其实无从验证。

[dunn]

强化小米性价比的营销而已
不过敢第一个提出来也是挺佩服雷军的

[R18]

小米软件 /广告可是很挣钱的,罗永浩也说过低端机的硬件不挣钱但是软件（预装）上的利润是可观的。

[whatsmyip]

硬件免费，软件低费（？），服务收费

差不多是未来的趋势了吧

[xiaowangge]

麻烦，下次写清楚原文：

“从现在起，小米正式向用户承诺，每年整体硬件业务，（包括手机及 IoT 和生活消费产品）的综合税后净利率不超过 5%。如超过，我们将把超过 5%的部分用合理的方式返还给小米用户。”

[XinLake]

不用去纠结这 5% 了吧，人家同等配置价钱 60%，不就可以了。
你买 OV 那些，价钱 20% 用来支付品牌费了吧。

[iConnect]

@XinLake 小米的价格是实惠的，这个 5%就事论事。什么不超 5%，合理的返还用户，还 if 超过 5%，“合理”的方式返还，再加上原本计算 5%都套路重重。

向用户宣传一个其实非常模糊的承诺，却要和 5%这么严谨的数字挂钩，有点鸡贼。

[uptime]

一堆没学过会计的在瞎回复……

我也没看懂，单纯说利润，仅仅就损益表中就有三个形态：利润是分毛利润、营业利润还有净利润三种。
个人猜，雷军只是想说小米硬件采购多少，加价 5%出售，来暗示小米继续坚持低价策略吧，当然还有广告变现模式了。
注意了，只是硬件加价 5%，设计、研发、售后这些不叫硬件，不在这 5%内。
这并没什么可信不可信的，比如说小米 XX 硬件成本共 1K，卖 1050 硬件+各种设计、研发、售后等等成本=最后卖 1500 （打比方，别较真数据真伪）

[xiaogu0322]

各位兄 dei，

那耐克和阿迪的这个利润会是个什么情况，想了解一下。

[iConnect]

@uptime 硬件采购价格和采购数量、采购时间都是挂钩的，每一批次的入库价格可能都不一样，就算你说的最简单的 bom+5%的算法，不是每天要调整手机售价？

这个不现实嘛，手机行业元器件（通常）都是随着时间推移价格逐步走低，早期卖 1600 元，可能采购 bom 都比 1600 元贵，但是半年之后 bom 只要元，怎么算？还不考虑销量和库存的动态计算。所以说这个 5%是非常核对的数据，但是用户喜欢听啊，就慷慨陈词的承诺，这不是有点奸笑的吗

[iConnect]

但是半年之后 bom 只要 1400 元

[XinLake]

@iConnect
我觉得这 5% 很难查证最终，真正利益相关的时候，任何企业估计都会狡猾，根本没法查证。

人家这么说起个宣传作用，这年头演绎事业（还有日韩的）支持的过分了，戏子当道。再支持 10 年对科技都没有半点进步。

[iConnect]

@XinLake 脑筋都动文字游戏了

[XinLake]

@iConnect
OV 是简单，无脑看明星买手机就行。

小米，手机上市能把 BOM （可以拆机验证）公布，能把各种零部件售价（可追踪查证）公布，都不错了。按他的 5% 计算，再计算他的研发营销成本，玩起来可能比 OV 复杂。

总比让资源流入装逼卖萌玩游戏行列好吧，说不定明星赚钱投房产呢，看完他们还得给他们交钱

[uuair]

整体硬件业务，综合税后净利润。

首先说硬件业务，不包括软件，你说的那些什么 rom 之类的，都是不在硬件业务范畴之内的。
第二，小米的产品，是通过供应链公司组装，最后给小米成品的。所以说，利润是在供应链公司里，而不是小米，打个比方，你看看有一个上市公司叫普路通，他就是给小米采购+组装手机的，他都上市了，而且利润率不低，你觉得小米玩这么久，不会赚钱么？
第三，净利润啊，扣了所有能扣的以后啊，既然想上市融资，首先负债率是要有的，估计 50%左右，然后大肆投入研发费用，上市以后再去研发，这样才能赚钱+有收益，反正是股民的。

[uptime]

@iConnect 平均。像小米这样一个成熟企业，除非突发事件（内存厂爆炸），完全能预估出硬件采购成本曲线，比如说高通 835，去年新首发是多少钱，随着采购量的提升又会是多少，一年后出新 845 又会是多少，在一个产品周期内的平均成本。
并且，新品上市，通常价格是没有一分钱的松动，没有赠品，也不做促销，也不能用券等等，然后一段时间之后，采购成本下降的同时，价格也会开始有所松动，可以有赠品，可以用券，到了产品中后期直接就是降价或者长期有券变相降价……

[AA0]

雷军根本没必要耍滑头，Costco 的模式是非常成功的，靠的就是商品利润率极低
如果小米也做到如此，那小米之家、小米商城就是科技产品界的 Costco，完全没理由不成功

[oIMOo]

如果说的是实话, 那我第一感觉就是产品.

我知道有些产品是在低于成本价出售(并不懂......).

但是后期有广告收入. 至于有没有出售用户隐私(比如小米扫地机器人上传用户无线密码),那我就不好说了.

[green15]

制造业很多公司扣除各种成本后，连 5%的利润都达不到……就靠量堆上去。
以前各种宝宝补贴大战时，以至于有制造业大佬抱怨，一年忙死忙活，还不如抽钱里面稳赚省心。

[ltux]

硬件利润低，靠软件补。参考 /t/449607 和 /t/449885

[bleaker]

为什么很多消费者只接受苹果？因为它依赖并只依赖直接从消费者手里拿钱的方式赚到足够多的钱，没有动机搞那些弯弯绕的商业模式拿消费者的数据赚钱

楼上有拿 Costco 举例子的，Costco 卖的东西可不是充满了现代魔法的黑盒子

[winglight2016]

你知道天朝每年 GDP 增长速度都是年初设定的吗？

[sampeng]

算起来任天堂硬件是白送。也没看任天堂倒闭啊。。。

[busfool]

能买到便宜的手机，我是滋词的！

[wtdd]

忽悠的，你 tm 还真信！

[wizardforcel]

广告开销是分母，计算广告的话，利润会变低。

我的天

[Jface]

这个 5%谁来监督??数据的真实性怎么判断？？反正你说 5%就是 5%咯，具体数据我们也不知道，又没有上市，怎么来确保数据都真实性？

[haxiwa]

综合利润率不超过 5%，也就是说我手机利润率可能是 30%，然后我现在做智能硬件，前期可以赔本啊，赔本做点智能家居，综合下来利润率不超过 5%就可以了，既赚了钱，又拓展了市场，还想留个好名声，真的鸡贼，千万别觉得资本家会为你着想

[Mirage09]

说“ Costco 的模式“的是不是在搞笑...

[feixchow]

小米的定位是互联网公司，核心是 MIUI 生态，不走苹果那套吃硬件利润的模式。毕竟上市估值，互联网公司市盈率可是比硬件公司高很多。Google 的市盈率 58，苹果的才 17。雷军说硬件利润率低于 5%，一点毛病都没有。

[viewrain]

首先，前提是硬件方面的，然后，是净利润，不是利润。在小米主打性价比下硬件很难高额盈利，而且这也不是趋势

[Qiss]

雷布斯说的是硬件利润率哦，意思是他们还卖软件的软件利润多少？

[iden]

@winglight2016 #68 年初设定目标，年终达到，有什么问题吗？

以及，和小米的硬件综合净利润率有什么关系吗？

[winglight2016]

@iden 对，每年都能达到目标不奇怪，还能精确到小数点后一位，小米目标就低多了，只需要小于 5%