关于视频网站的盈利方式

[lostvincent]

现在视频网站大多喜欢加广告，个人观点中，这方法确实简单有效，但同时也很粗暴，体验不是那么理想，还有可能陷入加广告-用户流失-资金缺失-继续加广告挣钱的恶性循环。
不过除此之外，我自己也想了下，并想不到什么好的盈利点，除了会员机制还算可以，不过基于国内付费意向的现状，感觉难度也不小，不知道 V 友们有什么自己的设想没有。

补充：最好不考虑导流等曲线救国的方法，单从做视频网站本身来说。

[kslr]

看看 youtube 做的就知道了

[20150517]

视频的 CPM 很高的,而且效果也特别好.
国内关键视频长,我估计是用广告本身达不到广告商的 ROI,所以 CPM 低,然后只能用更长的广告来代替,你注意 youtube 上广告,质量都很高,很多都会让你想看下去

[lalala2016]

很多视频站都自建有数据中心，并向外提供视频托管和加速服务，比如优酷、乐视和爱奇艺等等，而且提供的这些服务费用很昂贵，一般来说确保盈利是没有问题的

[stevenFang]

没有能让用户掏钱的内容，是不会盈利的。句号。

[murmur]

@lalala2016 不说现在大家都还在亏损么

[lalala2016]

@murmur 那是在哭穷，没看过真实的财务数据最好什么都别信。打个比方，为一个大客户提供视频解决方案一条龙服务，每年最少收费都在百万，你觉得会是赔钱的生意么？

[xuwenhao]

@lalala2016 百万只够养两个高级工程师……相对这些视频网站的开销来说根本不能算钱啊

[lostvincent]

@20150517 就现在的整体环境而言，看着满天像页游一样的广告，我觉得有时候也是广告都懒得好好做，想要高质量的广告也有不小难度
@lalala2016 好像没考虑过这点，是个不错的主意，不过感觉起步要求感觉比较高，如果是初、中期（至少不是后期）的网站的话，基本就不需要考虑这方向了

[lalala2016]

人家又不是一个客户，而且那是最少年费，加上视频广告，自制剧集，另外还有为其它影视剧做推广的宣传费，加上会员费，除此外这些公司还会涉猎其它领域，比如搞投资，公司的钱不是死的，一直在流动，这就是钱生钱，不赚钱的生意是没人做的，比如李彦宏曾经想把爱奇艺纳入自己囊中，乐视贾跃亭最近两年搞动作那么大，如果不盈利没前景，又有谁会那么傻给他大把大把投钱进去。所以大公司老总的思维和身家不是一般人可以揣测的，视频公司是否盈对于普通人来说当做饭后闲聊就好，一个行业水有多深你永远也不可能知道

[lalala2016]

@xuwenhao 看楼上

[xuwenhao]

@lalala2016 去看看优酷土豆财报不就知道是亏是赚了么，要觉得这个现在不赚钱，未来特别赚去买他们家股票就是了，不要靠自己脑补别人赚钱啊

[lalala2016]

@xuwenhao 账面的亏损并不代表什么，何况是别人拿出来给你看的，要知道财务报表是一个公司的机密，没明面上那么简单。你要是觉得我在脑补忽视就可以了。

[waterboy]

某视频网站前员工认为自己还是有一点点发言权的：视频网站大多赔钱，并且都不是一个很小的数目，包括油管在内。
就全球而言，视频网站大致上分成两类，一是油管那种视频分享网站，二是 hulu 、 Netfix 那种版权内容为主的，国内早期大家都是油管，现在大多都是半油管半 netfix ，更靠近 netfix 。
成本主要是两个方面，一是带宽、服务器这类硬开支，比大家想象的高昂很多，所以好多都自建了分发资源，包括租用暗光纤、租用机房。二是版权费用，这两年，几大家购买版权的费用不是一个小数目。
收益这一块，广告，尽管是最大的一块，但是和投入相比真是少的可怜，目前最能投钱是页游，现在广告屏蔽的太厉害，到达率都太低，转化率更没法看。上面有人提到出租带宽、服务器这些，跟着亚马逊学来的，有些家在搞这个不假，但是并不是太赚钱。还有就是提供视频分发服务，优酷和乐视都在搞，收入的数额看起来还可以，但是和这项服务本身的成本相比不是太乐观。还有就是搞周边，比如某家的电视、手机，某家转型直播，某家的页游，用其他收入来交叉补贴。至于会员这一块，各种黑号，各种优惠打折，甚至于会员数量造假，实际上的收入很低，国内人群习惯于免费了，付费转化率，真实的，很低很低很低。目前某几家开始重点布局体育类、电子竞技类直播版权，效果虽然不好，但还是看到点希望。

大致情况就是这样，所以你看现在国内独立的视频网站还有多少，刚开始还能讲资本故事，现在资本故事都难讲了，再加上全球经济不景气，地主家也没有余粮，各路风险投资都在威逼利诱手下的创业企业结对或卖身。国内的网络机顶盒兴起本身被好多视频网站视为机遇，但是现在看，屏蔽广告，流量吃得太多，各种被聚合被盗链。
未来视频网站本身已经不是什么新概念，和传统的几大门户新闻业务类似，自己养不起自己，唯有卖身或抱团。

[waterboy]

刚才一不留神发出去了，最后一个段没打完。
未来视频网站本身已经不是什么新概念，和传统的几大门户新闻业务类似，自己养不起自己，唯有委身或抱团。比如腾讯视频这类肯定饿不死，有传闻搜狐视频也要合并过去。或是通过自己家的其他业务补贴，类似于某家的卖电视买手机。其他的专业视频分发、直播甚至 VR 、 AR 什么的，也就短期炒作一下概念，成为不了主流，稍微长大一点就会卖身。

[21grams]

自制节目，在自制节目里加硬广，这下怎么都跳不过去了吧

[n]

@lalala2016

我实在想不明白为什么一家公司要在财报上造假自己亏损。或者说有过这种公司么？

[n]

@lalala2016

“造假”这个词不好，我换种说法吧。

“让外界觉得自己不那么赚钱”怎么样？

[powtop]

盗版视频网站挺赚钱的

[lalala2016]

@n 前两年优土退市，现卖身阿里，等到再次上市时看下那些大佬是怎么套现的你就一点也不惊讶了

[DiamondbacK]

这个世界难题能在这次讨论中得到解决？

[wy315700]

@n 盈利就要交税

[SpicyCat]

@wy315700 哇塞，我第一次听说亏损就能免税啊。只要你的企业有销售收入，就得缴税，才不管你成本多少。

[lostvincent]

@waterboy 感谢回复，以下为个人理解：整体意向还是偏向导流，利用视频等资源将用户流引向更容易挣钱的相关业务比较实在，视频网站要光靠视频基本吃力，现阶段也是基本无解的事情。所以加上硬件带宽成本，即使是以后付费观念比较好了，会员之类的也只能作为赚零花钱级别东西，还是引流比较靠谱？
临时想到要是提升视频质量，在订阅方面能否看到希望（按照付费意向一般而不是太差来考虑的话）

@DiamondbacK 要是真能解决那才奇怪了 233 ，只是设想一下

[zhangbohun]

有个想法
免费用户只提供超低清的，付费用户提供普清的，高级付费用户提供高清的。
然后做好内容。

[imn1]

正常的做法是只向免费用户提供有限的基准服务，向付费用户提供更优质服务
付费项目应该多元化，而不是一刀切，例如体育、综艺、剧集等等分开，购买多份的提供大幅度打折但也要比单买一份贵

但在中国大环境比较难，只要收费，用户就会自然流向免费的，中国仍然有大量免费的“合法”网站
国外主要是几乎没有完全免费的（包括电视也是），除非盗版，所以洋人都形成付费收看的习惯

中国另一个死症就是视频的源，中国迟迟不肯落实影视分级制，目的是掌握审批权，但审批人“能力低”又导致大量优秀作品无法面市，而另方面又无法全面打击盗版，海外的优质视频源，总能通过“免费”的方式进入境内，这样视频网站就不敢通过收费实现盈利，因为这样只会赶走广告收视群

虽然现在都已经是高清时代，但国内 rmvb 仍然盛行，可见国内用户对画质需求并非排在最高优先级，作品是否优秀的优先级更高

[sammiriam]

参考 91 ， 91 应该是盈利的