独立开发如何报价请教

[factoid]

朋友所在的公司是个传统行业，内部有个小需求，和我说了下我感觉能做，不知道市场行情报价是多少，成品报价和后续维护 版本迭代报价，咨询下各位过来人，先谢过各位了

大致需求内容是 10 个人内小团队，有数据私密性要求，必须放在内部，要做一个网页或者 app 能多人共同编辑一些特定格式的文档数据。统一录入一些数据，每次编辑增加改动的数据可能几百到一千行。有可能多人同时编辑

感谢各位的提点，心里有数了

[KongLiu]

算工时，你现在的时薪*需要的工时，然后看情况上下浮动一下

[yuandj]

按人头 * 工期 * 每日薪资 再往上浮动一些

[msmmbl]

带协同编辑的文档编辑器应该是前端天坑吧，多报点。

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部署一套 onlyoffice ，收 5k 。

[actopas]

怎么说呢协同编辑这个东西，你如果没做过，最好找个开源的要不然头相当大了，我们之前做协同编辑用的 ws+sse

[94]

人天 * 1.5 * 日薪。这个人天是需要计算前期的需求分析功能、边界确定，交付时的细节 BUG 调整和最后部署交接工作的人天。
**同时要写清楚需求变更的计费规则**。

一般会在开发过程中、完成之后客户会反复提调整意见，你需要区分是修改还是新需求。所以在前期一定要把功能边界确定的非常清楚。不然大概率会陷入扯皮 or 默默亏损状态。
如果新需求一定要在当期开发，做好需求变更和重新排期工作，落到书面给到客户。并且给出调整之后额外增加的开发费用。

这个多人编辑需要支持的具体功能需要一项一项列清楚，即使前期投入大量时间精力,也要把边界确定清楚，不然我感觉是一个大坑。

[factoid]

@actopas 我初步也是这个思路，前期弄的简单一些。定时刷新同步+限制单个人编辑

[factoid]

@94 谢谢，您说的很详细了，我会考虑这些因素的

[akaju]

拆解需求排期，按天报价。项目熟悉环境编排、数据库设计。这些也可以排进去

[Liuman]

之前 遇到很多次， 但是 他们最后都找了 X 宝的，说 几百就能搞定， 够气人的

[92Developer]

你这是接单，不是独立开发。独立开发不是指一个人开发。

[afkool]

朋友的单子都建议报高价。。因为后续售后挺烦的。。

[zerovoid]

报价是门艺术，
看人下菜碟，

我见过一个模板商城报 10 万成交的，
搞技术的一般都按成本报价，要么偏高，要么偏低。

[factoid]

@Liuman 我也有这个疑虑，我就抱着平常心，不行就算了

[xubeiyou]

按照时薪算 他不乐意在打个折？

[BelovedOne]

想起自己刚入行做设计时，新手上路的水平，朋友介绍了一个猎头软件界面设计的项目，我打算报 3000 ，见面聊完人家问大概多少，我卡了几秒还没开口，他问 8000 够不够，我说可以的，第一次合作听你的🤣

[factoid]

@BelovedOne 哈哈，希望我也有你如此的气运

[kidult]

最好套出对方预算，否则双方都觉得吃亏，大概率鸡同鸭讲

[donege]

@94 这里有个我哪天，前期梳理需求和设计的过程怎么收费呀，好多客户还不知道要咋做，想把合同定清楚些，需要投入一些时间去做方案，又怕骗方案（之前遇到过）

[coderzhangsan]

@BelovedOne #16 还是吃了年轻的亏啊 你该犹豫一下 报价还能涨一涨 🤣

[lizhesystem]

我觉得前期还是需要先问下甲方的预算，这样你也大概了解他们愿意在这个项目要支付的费用区间，然后往高了报，对应整理需求文档的时候尽量往大而全的思路写，然后再发给他们，接下来就是具体的砍功能 or 砍价，相互博弈试探了。
根据你的工时然后接受自己最低能承受的价格就是了。

[280303]

如果这活我觉得 5000 可以，那我至少报 8000 ，如果给砍价的余地至少报 13000 。

后期沟通需求改需求麻烦死了，都想把钱退了不干了

[Maxwe11]

1. 前面关于基本成本报价方面已经都叙述完了（主要是人工时的纯开发成本）；
2. 一般商业合同还要考虑维护成本，这里大的方面主要分 2 块：
（ 1 ）基本维护，基础包一般就包括了部署，开发交付后（比如 3 个月交付）的维护时间（比如一年内出现的 bug 要负责修复，超过 1 年维护修复要多少）；
（ 2 ）在基本模块功能交付外，如果增加功能模块的报价；
3. 关于内部的部署，是部署一次完就完了，还是说部署后的服务器相关环境也需要你们维护；
4. 很重要的一点，因为金税四期上线，所以你的收入是要报税的，这里不能只看说开发工时成本，还要跟你的收入水平挂钩，如果是纯个人收钱（比如你找了另外 5 个人帮你兼职开发，你以个人名义也是可以开发票的），要知道最高可能是要到 40%所得税的，年度收入划到哪个档位可能就是天壤之别。

当然另外一般还会有比如说开发的源码版权是归对方所有，还是说只给对方使用权，包括不包括的报价也是不一样的，因为如果版权归对方所有，严格来说以后就算有其他人有相同开发需求，你也不能复用，虽说是朋友，但是如果真金白银交互，最好还是都说清楚。

可能很多人还是没正规运营过企业，就是自己打工的经验或者是以前私下接点儿小活儿的经验，所以很多现在运营的具体实务不清楚，尤其是对金税四期完全没理解，这些东西现在你都是要考虑的，否则成本不算清楚的话，开发交付完，过段时间有 bug 要运维，你能确认自己可以完全搞定么，再过更长时间朋友找你处理什么到时候帮还是不帮，最后年底报税的时候你的额外收入被查要补扣怎么办，要开票的税点算不算等等。

越是朋友关系，越建议都说清楚、写清楚，亲兄弟明算账，免得最后朋友都没得做。

[factoid]

@Maxwe11 谢谢您的补充，很专业了。您提到的很有帮助

[94]

@donege #19 ，我一般前期粗需求分析是不收钱的，简单和客户沟通大概整理出大功能模块和一些特性功能，然后给出一些相似的案例。
比如说 OP 提到的在线文档和多人协同。通过案例去和用户确认在线文档需要支持哪些文档类型，多人编辑需要支持细节程度。这样会得出一个大致的报价区间（一般会往心里预期报价的高位报）和大概的开发计划安排（各个阶段、模块的人天）给到客户。然后看客户是否有接着往下谈的欲望，一般听到报价之后能劝退一大半的客户（低价外包真的没意义，除非经济非常拮据了）。确定了客户有开发意向之后就可以接着往下谈了。
到这个阶段谈的需求就要非常细致了，整理清楚明细的功能清单和功能边界，细致到每个功能展示页面、展示逻辑和每个按钮点击之后的行为。特别是一些算法相关的功能更需要明确数据来源和计算逻辑。
就可以会有一个非常具体的费用和开发计划给到客户了，开发计划需要完整列出来功能模块和每个模块投入的对应人天。但需要明确细节，比如说对应的模块有几个功能分别可以做什么、有几个界面、界面中会有哪些按钮。不用写具体怎么实现，只要写是做什么的，其实就算写了客户也不一定看得明白。

如果是遇到专门来骗方案的那就没办法了。别人是诚心想来骗的，就算防了也没办法彻底防止，只能说减少损失，比如说收定金的方式。我是真怕前期需求整理不清晰、边界不明，中后期陷入扯皮的泥沼。如果遇到客户压尾款强行加需求，那就真的亏大发了。