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testHu
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[记录思考] 十年程序员回老家五线城市考察,聊了一些行业和公司

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  •   testHu · 196 天前 · 4443 次点击
    这是一个创建于 196 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
    一直想自己做点事情,于是我 23 年辞了职。

    和大多数做事稳当的朋友相比,对于离职后做什么,我并没有比较明确的方向。我辞职的原因,一是做了多年的开发,内心已经很疲惫;另外所处的岗位对我来说挑战并不太大,价值感也不强;加上我本身个性比较果决,于是直接裸辞。

    happy 了几天,开始考虑未来做一些什么。但我很快发现,身处一线大城市的我们,似乎很难接触到什么商机。我和朋友聊天说,大城市就好比一个大平台,它提供你工作和生活的一切设施,让你高效率地工作生活。而程序员呢,又是在各大互联网公司提供舞台上,无忧无虑地发挥才智。城市和公司这些平台的好处是为我们提供了高效的工作生活环境,坏处则是把我们和更底层的社会运行环境隔绝了。而创业呢,需要的是在社会运行的各种角落去寻找商机,所以我选择回到更加落后的老家去看看有没有更好的机会。

    于是我开始计划回老家考察,考察的目的有几个,1 、看看大家都在做什么,怎么做的; 2 、看看能不能找到志同道合的人一起参与。怎么实施呢,我第一个想法便是先找到老家所在城市的创业者们去沟通。怎么和这些创业者搭上话是个问题,在尝试了各种平台后,最后选定在 boss 直聘上投简历的方式和各个老板建立联系。最后看起来效果不错。经过一个星期在 boss 上沟通,最后敲定了几个面聊机会。我挑几个比较典型的做了一下记录:

    1 、直播带货,岗位:电商运营
    这是一家让我觉得自己有点老了(过时了)的公司。见我的老板是 90 后,租了一栋民房做直播。他的模式简单粗暴:盯着直播带货的一个细分行业,把带货过程标准化,然后通过小流量测试主播带货效率,不断复盘后放大流量,主播的工资完全靠直播利润提成。
    我问他公司接下来扩展会有什么瓶颈吗?他说他的模式很轻,标准化的直播流程,可以让他迅速起量,公司规模收缩比较灵活。
    我问他会通过短视频做账号吗?他说话一针见血:对于卖课来讲,直播短视频转化率比直播低,而且作为公司不会样个人账号。
    我问他把公司设在五线小城是为了成本考虑吗?他说并不是,因为主播成本和城市区别不大。
    整体感觉:这是一个学历并不高但是敢拼的小伙,流量玩得很溜,但从谈话中投机成分也很浓,算是新势力。我作为老派价值投资选手,虽然部分不认可,但不得不承认他确实能赚到钱,最后对他表示了祝福并做了友好告别。

    2 、软硬件结合的公司,岗位:技术负责人
    这是一家数十人的技术公司,原本不想回老家继续从事这个方向,加上对这行当兴趣不高,加了微信后便没再主动联系。
    当然也不是没有任何收获,从他所发的朋友圈和圈子(软件协会)之类的信息,让我对老家信息产业有了一个大概的了解。

    3 、生态农业电商,岗位:总经理
    这家公司是我所在地级市的邻县,我回到老家的第二天晚上接到了他们老板的电话。老板是一家上市房企高管回乡创业,公司刚创办两年,算是刚刚起步。
    前半段主要是聊我的信息,我把我的经历,我把我的经历分成了三个阶段,分别是学习技能/业务探索/自我实现。另外还聊到团队管理、为何考虑回乡之类的话题。后半段主要是我问他:
    商业模式:生态农业品牌包装+售卖
    产品质量如何保证:采购
    售卖渠道:电商+直播带货
    其实我对电商多少有一定了解,但因为不是面聊,没怎么切入。
    最后老板的评价是:我没电商行业实操经验,但整体素质是可以的,考虑给我一份公司其它职位,并邀请我去公司考察。
    整体感受:这是我想切入的方向,但聊得不细,可见要面试效果还是得当面沟通。沟通能力很重要,虽然我和他从事不同的行业,但我尽量讲别人听得懂的东西。有相同价值观很重要,这能很快取得别人的信任。

    4 、民宿平台 1 岗位:未明确
    这是一个比较优秀的创业团队,还在储备阶段。面聊的当天比较冷,老板邀请我去他办公室边烤火边聊。他们的模式和我去之前的想法比较类似,即通过提供标准化的运营,让民宿主把民宿托管到平台。不仅可以提升民宿品质,而且可以提升运营效率。
    老板问我,你没从事过民宿或者酒店行业,那你觉得你的优势是什么?客观来讲,我在民宿行业的经历就是住过二次民宿。而且我个人比较社恐,也没有和民宿老板有过交流。但我做过研发,有过数据分析的经验,也经常参与团队长期和短期 okr 的制定,也参与过很多从零到一的产品运营。我便说我的工作和你们的事业本质上是类似的,就是不断寻找出问题的核心并拆解出解决方案。
    老板非常开放,给我介绍了他的一些设想,由于我自己已经把这套模式完整想过一遍,算是不谋而合。由于我有准备,在我认为可控的范围内,提了一些比较尖锐的问题,例如:
    民宿运营如何在品质和效率上和酒店相比?
    相对其它托管平台我们的优势?
    整体推荐规划是怎样的,人员架构是怎样的?
    我们有哪些资源可以保障这件事情能做好?
    现场的老板、运营总、人力负责人分别给我解答,当然我也明白创业阶段重要的是士气,要乐观注意,更尖锐的以至于可能对摧毁这套模式根基的问题没有继续再问。
    整体感受:可能是我简历不算差的原因,感觉对方比较重视,可见要见到老板也不是不可能的事情,第一步把简历写好。团队能力非常强,和老大的沟通来看,很可能有大企业经验。团队比较 nice ,沟通氛围比较融洽。这个团队聊完以后,让我对无线城市的创业者形象大为改观。

    5 、民宿平台 2
    这家是已经运营的民宿托管平台,加了微信,因日程有冲突,没细聊。
    当然也有收获,从他朋友圈的信息,基本上也可以反推他们的商业模式。

    6 、餐饮
    这是我每次回乡必吃的一家餐馆(即使要开车一个半小时),不仅因为店家老板是我的表姐一家,更因为他们的菜品好、卫生,他们家洗菜都是用的是清澈的山泉,蔬菜和肉鱼都是非常正宗的生态产品。
    由于是老房子,装修得并不敞亮。宣传手段也有限,仅限于本地口碑传播。在这种情况下,居然也有省里和市里的领导点名来吃(离城 50 分钟路程)。
    由于经营了多年,姐说客人口碑不错,就是环境差了点,想扩大一下,于是在这里产生了我回乡的第一笔投资。
    作为价值投资主义者,我觉得一个老字号餐馆的菜品和口碑就像茅台酒的护城河一样坚实。而且,我也可以股东的身份参与和学习。

    7 、社区农产品实体店
    这是我家人介绍的,并没有实地考察。一家社区团购实体店,周一至周五开店,周末去乡下采购。老板运营了多个 500 人的大群,每日发一些采购食材的日常,一年有接近 1kw 的销售额(非常可信的数据)。
    这家店给我的感受是:1 、一个小行业做好了也可以取得巨大的利润,2 、信任即使财富

    其它和老家的朋友同学沟通的信息就不一一赘述,通过以上的沟通,感觉花一周回乡考察收获非常多,目的基本达到。最近和之前的研发朋友聚餐,我把这些信息分享给他们,他们觉得非常有用。担心日子长给遗忘,在这里做个记录。

    明年打算回乡做更长期的考察,并期待能从一些点开始切入。
    第 1 条附言  ·  195 天前
    感谢朋友们的支持祝福,会有后续,不过可能几个月后了。
    44 条回复    2024-01-09 22:07:24 +08:00
    lovedebug
        1
    lovedebug  
       196 天前   ❤️ 1
    有自己的思考,起码比我思考的更多更远~
    看完你写的,发现也许有一个新世界等着探索
    感谢也祝福
    nong99
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    nong99  
       196 天前 via iPhone
    感谢分享
    zanx817
        3
    zanx817  
       196 天前
    谢谢分享。 你在 boss 直聘投递时, 你以什么身份投递的? 感觉跨度都蛮大
    BraveheartM
        4
    BraveheartM  
       196 天前
    裸辞做自己的事情真是得需要很大的勇气,给 OP 点赞。
    darkengine
        5
    darkengine  
       196 天前
    蹲个后续。

    PS: 帖子最后不带链接或者公众号的可信度比较高
    dispuri
        6
    dispuri  
       196 天前
    蹲后续
    arrhenius
        7
    arrhenius  
       196 天前
    牛逼
    klo424
        8
    klo424  
       196 天前
    直接能干总经理,之前的经历也不俗吧
    wlfeng
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    wlfeng  
       196 天前 via Android
    感谢分享,前段时间也确实有在研究转行的事,但是经济太差了,感觉做什么都不太合适,所以放弃了
    linshuizhaoying
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    linshuizhaoying  
       196 天前
    民宿别搞 餐饮看吃苦 就农贸还靠谱点
    pengyOne
        11
    pengyOne  
       196 天前
    从这些信息看,楼主真的好优秀的啊,向你学习
    ericzy
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    ericzy  
       196 天前 via Android
    感谢分享,受教了
    yao978318542
        13
    yao978318542  
       196 天前
    感谢分享,蹲个后续!
    post90sraccoon
        14
    post90sraccoon  
       196 天前
    程序员岗位难接触商机,小城市程序员也没啥商机可接触吧。
    miaotaizi
        15
    miaotaizi  
       196 天前
    小城市商机也是无限可能的, 占尽地利优势其实已经很不错了

    PS: 别和亲戚合伙做生意
    OhMyZzh
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    OhMyZzh  
       196 天前 via iPhone
    感谢分享,蹲后续
    402124773
        17
    402124773  
       196 天前
    第七项,我之前在这边见过。深圳这边某个小区下面,开了一家韶关土菜。
    韶关那边有些地方地势比较高,常年气温合适,现在这个时间,还有新鲜的西红柿,并非大棚种植的。
    就是前一天在韶关乡下收菜,然后第二天一早通过小货车运送到深圳来卖。
    这个小区算是个中等小区,土菜价格一般比较贵,根据我观察,土鸡价格在 75 元一斤,当地价格收,应该是 25 左右。三倍的差价。
    这个东西关键在于口碑的积累。类似于私域流量,一般一个小区也就能撑起来一家这种店。
    并且存在一个问题,就是无法标准化,因为无法保证每次都是固定的菜品。
    前期要很长时间积累口碑,因为土菜一般品相不好,并且价格比较高,需要这个小区的居民整体收入高一些。
    buerle
        18
    buerle  
       196 天前
    感谢楼主分享。
    KookSpookk
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    KookSpookk  
       196 天前
    ·谢谢分享
    KookSpookk
        20
    KookSpookk  
       196 天前
    @miaotaizi 分人吧,好的靠谱的亲戚也是可以的,主要是会看人。
    darkengine
        21
    darkengine  
       196 天前
    @402124773 确实私域流量很重要,深圳周边的几个民宿/农场,跟我家小孩学校老师和家长都保持长久的联系,到了亲子游、班级聚会就有得搞了。
    shui14
        22
    shui14  
       196 天前
    行动力挺强的,祝好运了
    xunqin
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    xunqin  
       196 天前   ❤️ 1
    给一点忠告:

    1.不要走马观花,停留在表面来看 商业模式,遍历一下你会发现,在一个确定性的市场,商业模式是最不重要的,拷贝而已。
    你都说五线城市了,那就是城乡结合部,毕竟跟大城市不一样,做线下最重要的第一是位置,第二是位置,第三是位置。它的成功和位置关系大不大。
    2.要和他们聊聊 他们业务最困难的点在哪里,客户群是哪些,他们能做而别人做不来的点在哪里?
    3.如果你去做,能不能做到一年保本,两年盈利
    4.你的出品是什么水准,你的定价,你的毛利点
    5.你用什么样的人去帮你做好这件事
    6. 引流获客固然重要,怎么让来过一次的回来更重要,也就是所谓的留存。
    7.最后才是 各种 互联网的小玩意,比如小程序 ,美团推广
    testHu
        24
    testHu  
    OP
       196 天前   ❤️ 2
    感谢所有点支持的朋友们!

    @zanx817 我只写了一封简历,大概两页纸。工作经历主要从业务方面来描述(背景、痛点、解决什么问题、创造什么价值),去掉了很多技术化的语言,所以看起来比较通用。
    照道理每个领域专门写一封会比较好,但从我的角度来看收益比不大,加上我嫌麻烦,就写了一封“通用性”比较强的简历。

    @darkengine 我不做推广哈!文风写得像广告贴吗?我回看了下,感觉除了错别字,基本上还是比较真诚的输出了,主要是记录。

    @klo424 我有过自己做外包公司的经验,在公司上班时主业是研发,但也做过业务线的负责人。所以投简历时胆子比较大。

    @wlfeng 转行很难,难在挺过开头

    @linshuizhaoying 民宿有什么坑吗?我所在的旅游城市确实非常多亏了钱

    @miaotaizi @post90sraccoon 只是感觉小城市发展慢一点,更原始一点,更容易接触到社会运行的底层一点。

    @402124773 @darkengine 高频消费做私域是不错的做法,我看这个事情的本质是信任,私域是手段。

    @KookSpookk 看人看格局
    testHu
        25
    testHu  
    OP
       196 天前
    @xunqin 谢谢,有用的建议
    darkengine
        26
    darkengine  
       196 天前
    嗯,我的意思是 V2 上一堆以分享的名义搞推广的,对比起来你的帖子就很实在。
    linshuizhaoying
        27
    linshuizhaoying  
       196 天前
    @xunqin 民宿已经晚期了 投入也要百万级别才出效果 没点特色做的人太多了。
    jones2000
        28
    jones2000  
       196 天前
    就现在的行情,少折腾, 少投资就是最好的投资。
    lsiufD
        29
    lsiufD  
       196 天前
    感谢分享
    ElicaKing
        30
    ElicaKing  
       196 天前
    老哥,我是公众号《桑小榆呀》作者,我觉得您的此篇经历很有意思,也能够帮到大家,想整合一下分享出去,可以吗?
    Donahue
        31
    Donahue  
       196 天前
    感谢分享 干货满满
    ChainLock
        32
    ChainLock  
       196 天前
    蹲后续
    5sheep
        33
    5sheep  
       196 天前
    感谢分享,祝楼主早日创业成功
    ml071987
        34
    ml071987  
       196 天前
    谢谢分享,蹲后续,优秀的楼主
    bluelotus0739
        35
    bluelotus0739  
       196 天前
    感谢分享
    yinap
        36
    yinap  
       195 天前 via iPhone
    感谢分享,非常有启发,祝楼主早日做成一番事业再来分享成功的喜悦
    gxy2825
        37
    gxy2825  
       195 天前
    谢谢分享
    lugoyoung
        38
    lugoyoung  
       195 天前
    感谢分享, 老哥有兴趣留个联系方式加个好友认识下.
    -- 来自去年投资服装店亏了 30 万的倒霉蛋😢
    testHu
        39
    testHu  
    OP
       195 天前 via Android
    @ElicaKing 没问题
    testHu
        40
    testHu  
    OP
       195 天前 via Android
    @lugoyoung 投资确实要慎重,不知道你是否有证券投资的经验。我这两年看了一些巴菲特个和段永平的理论,感觉挺受用的。
    投资我姐的餐饮店,其实换句话说就是借钱给她,而且我以后也更有理由去蹭饭了。并没要求多少回报率。
    zsk425
        41
    zsk425  
       195 天前
    感谢分享
    idragonet
        42
    idragonet  
       194 天前   ❤️ 1
    本来做陌生行业大概率就是亏钱的命! 现在大环境更别说了。
    testHu
        43
    testHu  
    OP
       193 天前   ❤️ 1
    现在是考察,至于参与方式可能是投资合伙或者技术参与,会先学习一段时间。宏观大环境好与坏我认为和个人关联不大,主要还是项目本身是否考虑得比较清晰。
    greatghoul
        44
    greatghoul  
       191 天前
    感谢分享。
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