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dynastysea
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卖二手车的一点经验总结(附新手买车建议)

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  •   dynastysea · 2022-02-16 12:53:12 +08:00 · 2146 次点击
    这是一个创建于 772 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

    最近把开了三年多的车卖了,说一下自己卖车过程中的一些体会。 首先我的目标就是很明确,尽可能的卖高价格,所以对比了不同渠道,主要有以下几类:

    1 、抖音上找的一些车商

    2 、朋友介绍的一个做二手车的车商

    3 、瓜子、人人平台

    起初我最先看好的是 1 和 2 ,因为受短视频影响,这些视频经常有人去卖车,说比价了,他们出价最高。但最后成交的是 3 中的瓜子(非广告,如果有人认为我是在给瓜子打广告,那就可以不用往下看了)。原因如下:

    瓜子有两种收车模式:

    1 、自营,类似车商,把车收过来,自己卖。现在已经很少用这类模式了。

    2 、车速拍,这个是瓜子旗下的拍卖平台,就是用户把车挂到平台上,由不同用户竞拍,瓜子按车价收取中介费,最高 5000 封顶,瓜子负责验车。面向全国用户。

    我是通过车速拍卖出去的,最后成交价在 1580000 ,还是比较满意,之前很多车商的报价都不超过 15w 。原因其实很简单,车商收车基本要保证至少 10%的利润才敢做,因为他们要垫资+整备+展厅等等比较明显的成本投入,如果车长时间卖不出去他们损失是很大的(车商也有寄售模式,这种他们就是纯属帮卖,这种就赚一点钱,但是风险低,他们也是很愿意搞的)。车速拍模式则不同,卖家不需要掏钱,买家需要出平台费(最多 5000 ,车价低更便宜)+异地物流费。

    这个过程中也纠正了我对二手车行业的一些偏见,之前总觉得二手车不靠谱,但是经历这个过程发现,其实也有很多想好好做的车商。特别是抖音上的那些,很多都只做精品二手车,还是比较在乎品牌价值。另外对于瓜子完全颠覆了很多我的看法,之前一直觉得他们比较坑,其实不报希望,但这次体验下来则不一样。

    1 、他们验车真的是非常仔细,初检一个多小时,真正卖车又要复检又是一个多小时。最主要的是他们打通了整个验车的系统,比如漆膜仪各个部门点一下,就传到了系统中。别人漆膜仪只是看有没有喷漆,他们则是要把数值写到车辆报告里。然后每个部位都要拆开拍照传到系统中。很多我不知道的极小的问题都被他们发现了。按他们的说法,如果不搞清楚,买家拿到车辆和报告中有差异就要找他们麻烦。

    2 、平台模式真正实现了卖家多赚钱,买家少花钱的目的。比如我卖这个车买家出了 5000 的平台费+3000 的物流费(东北那边)。实际花了 166000 。我这个同款同年份的车,里程多一万,在上面我说的车商里报价是 176000 。其实在竞拍过程中也蛮有意思,不停的看人加价,也是一个比较有趣的过程。

    车速拍问题:

    1 、真正卖的时候买家会砍砍价,这个主要就是买家和卖家协商了,瓜子不干涉,但是如果买家谈价不成,不要的话就会扣 1000 保证金。我是因为对价格还比较满意,买家是东北的一个大叔,说话蛮客气,想了想懒得折腾了,所以同意降 2000 。

    2 、车速拍里有很多车商,这个是我在网上看到的,但是我觉得问题也不大,我个人来说只要价格卖得高,卖给谁无所谓。

    3 、卖车的时候会有一个心理价位,尽量往高了填,这个买家看不到,但是填高会比较好些。因为出价到达心理价位后瓜子就会打电话来和你说了。

    4 、买家放鸽子问题,如果买家竞拍, 卖家同意成交了,去到瓜子交易现场瓜子买家不要了,会扣除买家保证金,瓜子补充卖家 200 油费。我问了下工作人员,说很少遇到这种情况。

    以上就是我卖车的一些体会,供想卖车的参考,当然如果对价钱不敏感,随便卖其实就很简单了。

    以下说点新手买车的建议吧(争对价格敏感型用户) 曾经我很排斥二手车,但是经过这次比较深入的了解后,我后续换车会认真的考虑二手车。为什么呢?

    1 、二手车里也有很多做精品车的车商,他们对事故看得很严谨,比如我的车其实没有大事故,主要就是右大灯附近撞坏+喷漆比较多,他们都不是很愿意收(给低了我不愿意)。

    2 、二手车也可以找独立的三方机构检查的,而且也不贵,就几百。要买事故车很难。

    3 、新手技术不好,绝对避免不了剐蹭和事故,买二手练车最合适,而且随时想卖就卖,贬值率相对新车绝对要低。我这个号称保值神车,三年半贬值接近 9 万(事故也有一定影响)。但买我这个车的拿去再开三年贬值也不会超过六万。

    4 、买二手建议买保值率高的,因为新手一般就是练技术,买二手也可以更好认清自己的需求,下一次换车会更加有目的的选择。

    11 条回复    2022-06-02 09:10:35 +08:00
    rapperx2
        1
    rapperx2  
       2022-02-16 14:05:12 +08:00
    “最后成交价在 1580000 ,还是比较满意,之前很多车商的报价都不超过 15w ”

    吓我一跳,我以为我读错了
    dynastysea
        2
    dynastysea  
    OP
       2022-02-16 15:06:33 +08:00
    @rapperx2 哈哈,手误,多打一个 0
    nosay
        3
    nosay  
       2022-02-16 16:50:23 +08:00
    盲猜 雅阁 or 凯美瑞
    dynastysea
        4
    dynastysea  
    OP
       2022-02-17 10:36:31 +08:00
    @nosay 哈哈,凯美瑞
    radiocontroller
        5
    radiocontroller  
       2022-02-18 10:39:24 +08:00
    车速拍过户也是由他们负责么,另外收费吗
    dynastysea
        6
    dynastysea  
    OP
       2022-02-18 10:54:52 +08:00
    @radiocontroller 过户他们会跟进,说是一个月内完成,收费是收买家的,卖家不需要出一分钱
    xuanbg
        7
    xuanbg  
       2022-02-18 12:42:32 +08:00
    所以这个保值率,让我觉得日系二手车一点性价比都没有,不如直接买新车。
    dynastysea
        8
    dynastysea  
    OP
       2022-02-18 14:14:05 +08:00
    @xuanbg 怎么看吧,其实这个价格保值率算是可以了,我的车是因为事故+非广东牌,否则可以多一万。换作别的品牌更低(起码零售价没怎么降),对于日系车的话买二手更划算,毕竟隔了三年多了也不怎么改款,新手练手其实挺合适。
    jayin
        9
    jayin  
       2022-03-04 13:52:22 +08:00
    你不说,我都以为瓜子没了
    ericmzhu
        10
    ericmzhu  
       2022-03-04 16:48:42 +08:00
    去年在二手车之家卖了台车,来了个人从看车,到收到车款也就半个小时多点。
    c4fun
        11
    c4fun  
       2022-06-02 09:10:35 +08:00
    如果新手真的担心剐蹭,其实也可以买个便宜的国产啊
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