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[南京] 创业项目寻技术合伙人,熟悉 Web 或 iOS 前后端,股份高丨 B2B 餐饮方向,已盈利

  •  2
     
  •   Shikyou · 2018-03-11 19:11:45 +08:00 · 2971 次点击
    这是一个创建于 618 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
    我本人对写任何商业文案是无经验的,以下写的较乱,还请耐心看。

    公司介绍:
    - 概览,
    名称:南京旭多餐饮管理有限公司四条巷分公司
    标签:B2B 餐饮,物流,预包装食品工业,美食科技
    成立日期:2017 年 10 月
    合伙人:许子强
    盈利状态:已经盈利
    员工数:10 ~ 20 人
    - 关于公司介绍,我尽量描述得透明、客观,以求让大家清楚机遇与风险;
    - 我在做的是垂直的 B2B 餐饮服务(生产 + 物流 + 服务 + 餐饮、技术咨询),此类生意的壁垒是重资产、精益生产,是不易于被效仿的模式,我写得再详细一些,也没关系;
    - 公司是我去年回国后成立的,成立的名称是家族企业下的分公司,全称「南京旭多餐饮管理有限公司四条巷分公司」,法人是我父亲。我的想法明确,「去其糟粕,取其精华」——一方面对于长辈近些年来不思进取的,传统的餐饮产品与服务进行升级改造;另一方面,以品牌的规模效应拓展本地市场,步步为营地将影响力辐射华东。
    - 父亲的总公司与我的公司于决策、生产、物流等等都是独立的,但不排除因为我经营不善,导致公司被父亲注销的可能。父亲的总公司在数年间,已经为 500 多家企业生产并配送了超过 700 万份员工餐,其中包括 LG, Toyato, Atlas, NTN, Audi 等知名公司,在南京开发区小有名气,作为分公司,我们一直是借用老品牌的口碑在做新的推广;
    - 家族有一定的人脉,与江苏省内的政企保持一定的联系,这可能对日后的 B2B 业务拓展有所帮助;
    - 有更多的疑问,尽管问;

    公司成立的半年间,我们做了什么:
    - 公司目前的信息化系统是我通过 SaaS 快速搭建的,在公司初期表现出省时省力,员工端、客户端体验良好,员工能做到有效率地管理仓储、生产等,顾客能通过我们的系统轻触下单、轻松结算,但未来可能因为敏捷性不够,缺少灵活的应用接口,难以助力公司未来的自动化生产的发展;
    - 事实上,我们和美餐网( meican.com )做的事情是有重合的,半年间我们为中小企业、教育机构、劳动密集型产业均提供餐饮服务。上周,我还尝试为客户提供员工餐饮系统的咨询、开发服务,是我本人接的单子,是为某国家单位开发餐饮系统,管理职工的就餐福利。过程很有趣,参与编写的成员是我与我的发小(目前就读于麦吉尔大学计算机系);
    - 公司终于有了客户部,生产部,运营部三个重要的部门。公司管理层除我以外都可以说是「野路子」出来的,具体表现为做事有热情与野性,但是没有基础的学科知识,需要我不断激励他们摸索、完善。我的同届同学们仍然在读大学三年级,两年内不太可能全职与我合作。我半年来的招聘方法就是社会招聘,持续为公司输入社会上的「坏小子」作为人才发展;
    - 在从事餐饮行业的半年间,我坚持着简化工序,减少浪费的原则,并且反对食品的过度加工,力求保持食物的本质。在服务上,国内二线 B2B 餐饮服务仍然发展得不成熟,此时是与竞争对手形成差异化的好机会,我们也一直在力求专业的企业级服务,与其他餐饮老前辈博弈;
    - 我们半年间的营收近七位数人民币,营收主要来源于餐饮生产配送,餐饮咨询、服务费用,但很快的我又把现金流用于业务拓展了,今年三月开始我会扩招销售员,在全市铺开;
    - 我从事该工作的动机:近两年南京市最近开发区在招商引资,市政府也刚刚颁布吸引本科 /留学人才回南京的办法,这是 B2B 餐饮,尤其是白领餐饮发展的好时机;
    - 时间仓促,写的难免有疏漏。有疑问,尽管问;

    我们在技术上有什么要做的:
    - 从服务器搭建,到网页开发,重来一遍。一方面是做线上品牌推广,另一方面是开发独立的企业订餐平台,为企业客户提供订餐、结算体系;
    - 开发公司内部的生产、配送和服务流程管理系统,增加效率;
    - 其他的,将以服务企业客户、让人们吃得更好为目标,进行自由发挥。
    为什么说自由发挥?我必须要举个例子,这点我深有体会。我最近开发的食物安全溯源体系就完全是偶然发挥,是我小学同学和我聊到了 Self Storage (迷你仓,个人仓),促使我对物流产生了兴趣;我上网了解了大概的知识后,如物流条形码问题,旅行商问题,就开始自由发挥,将此类原理运用到了餐饮供应链上,目前我们为企业提供的每份菜肴都有它的身份证,并且有他的克隆体存放在我们的自留样品柜里,为可能的食品安全问题提供溯源的保障;

    我们的使命:
    - 让人们吃得更好。食物是人类的必需品,员工餐更是企业的一般需求,这正是我们稳健从业近 20 年的原因。今天,我们认识到在餐饮业,科技创新正在大幅度提高生产效率,食物质量与服务品质。餐饮与理想主义的相遇,将会让我们做得更好。
    我们的使命由此而生,竭力创新菜肴产品,优化生产流程,为当代人提供更好的食物,让人们因吃到我们的食物而感到幸福。这是我们从业价值的体现。
    - 助力员工发展与成就。我们制作餐饮,不仅为了造福就餐者,也为了保障餐饮的生产者。员工的安心,就是我们的安心,因此我们重视员工的身心健康,福利待遇与工作氛围。员工的成就,也是我们的成就,因此我们鼓励员工树立目标,进步发展。
    - 公司初步的产品与市场规划,目前会参考 Nestor Paris (法国) 与 玉子屋(日本)等餐饮服务商。未来的供应链拓展,会参考 Gochikuru (日本), Eat Club (美国), 美餐(中国) 等行业榜样。

    你能不能与我合伙?
    - 关于我,我南京人,中学就读于南京外国语学校,大学就读于立命馆亚洲太平洋大学,这是日本有名的国际大学,就业率奇高,但是学校学科实力薄弱,实在学不到什么可以让眼界开阔的新知识。我对国际商务有兴趣,提前旁听完了所有的专业课程,就匆忙申请休学了。我的成长经历,尤其是我在南外的六年,使我在学习能力上表现突出,虽然大学未读完,但在接触新行业时,自我学习、纠正的及时,目前对餐饮、人力资源、IT 的管理也未有明显的短板;
    - 我对合伙人的预期的人物画像是这样的:单身,家庭殷实,热爱技术,全职加入,理想主义,如果你有有意思的经历,或者有曾完成的项目,请发给我,也欢迎分享你的主页,如 Linkedin / Zhihu / Weibo / Github 等,可以把你的简历投到我的邮箱 [email protected]
    - 如果你有如下的技能,将会对公司帮助很大:计算机,法律,财会,烹饪、餐饮管理,自动化……

    你的收益:
    - 股份,将根据薪水情况、专业技术与学习能力综合分析后,协商得出,我的估计是在 25% ~ 30% 的股份;
    - 作为传统实体,我们已经在盈利,月平均净利润为 20k。我预期半年内的月均净利润为 30k,1 年后的月均净利润为 50k,并且随着南京引入的人才更多地入驻,高新技术公司更多地落地,我们的市场会开阔;
    - 在你刚入职的时候,因为我们对公司了解的情况不对等,我愿意与你面议一个类似“对赌”的协议,如果在你加入我们公司后,我没能在某个期限完成我承诺的公司未来的业绩,我将大幅度增加你的持股比例,或者以现金退还你的股份(这是我对于“对赌”的理解);
    - 你与我的工资都按照南京市最低标准给,入职 1 年间的涨幅不大,范围一定是四位数。这就是我在上文强调你最好是「单身,家庭殷实」的原因。我知道这点对于大部分城市青年来说,是不可思议的。如果你已经看到了这里,希望这样的待遇表述,没有冒犯到大家。我的切身体验是,尽管我口头上说独立做生意,但是家里殷实的条件,对我施压较少的家人,给了我很大的勇气,可以淡定地拿 0 月薪,并且无忧无虑地 all in 工作;
    - 有五险一金;

    其他信息;
    - 办公室不大,但地理位置还不错,在南京市鼓楼区;
    - 我们鼓励健康习惯,如膳食搭配、不加班、多慢跑;
    - 对于让团队更好地学习的投资,公司毫不犹豫;
    - 可以把你的简历投到我的邮箱,[email protected]

    这是我第一次在 V2EX 发招聘,写得比较乱。肯定会有一些疏漏的信息,如果有,还请大家积极提问,我会竭力解答。
    第 1 条附言  ·  2018-03-13 18:27:09 +08:00
    我对合伙人的预期的人物画像仅作为参考,其仅仅是一个抽象的、大致的描绘。出来做生意的人,有千万种,也不乏已婚的,手头拮据的,刚接触计算机的……
    真正重要的,一是有创新的思维,二是对事业的专注,最后是有管理产品、团队的能力。这些优势,使你可以发现问题的新解,着手解决问题,带领大家一起解决问题。
    第 2 条附言  ·  342 天前
    已经找到合伙人了。此贴封印
    25 回复  |  直到 2018-12-05 12:18:44 +08:00
        1
    hlwjia   2018-03-11 19:15:08 +08:00
    这个写地靠谱多了,支持一个!
        2
    Shikyou   2018-03-11 19:17:09 +08:00   ♥ 1
    我的描述和预期,均是保守、严谨的,以表诚意。
    期待能邀请到同样有想法、有诚意的人加入团队。

    同时,希望大家多提问,你们的问题我也可以作为参考,以更好地完善招募文案。
    谢谢大家。
        3
    qq976739120   2018-03-11 19:41:32 +08:00   ♥ 1
    家庭殷实..谁还当码农,都去当公务员了
        4
    Nicoco   2018-03-11 19:53:13 +08:00
    这是一条带着诚意的贴子。

    没有对比就没有伤害: https://www.v2ex.com/t/436793
        5
    lengxiao   2018-03-11 20:05:04 +08:00
    很有诚意 真实的帖子。
        6
    takato   2018-03-11 20:07:04 +08:00
    支持。成功的前提是正确意识到和定义所面对的问题,楼主你已经成功了大半了~
    祝找到合适的合伙人!
        7
    zzmstring   2018-03-11 20:43:46 +08:00
    感觉写的很真实
        8
    SlipStupig   2018-03-11 21:38:37 +08:00
    能不能 remote ?
        9
    leeg810312   2018-03-11 22:27:52 +08:00 via Android
    lz 态度挺真诚,不过怎样才叫家庭殷实哈?有家族企业或拆二代的应该不会来做这个吧?我是有点心动,有给股份也确实不用 20/30k 月薪,可是只拿几千,感觉来南京租房子和生活费都不够啊
        10
    also24   2018-03-11 23:13:35 +08:00
    @leeg810312 #9 “家庭殷实” 这个条件,就是用来解决 “拿最低工资在南京生活” 这个问题的。
        11
    Shikyou   2018-03-11 23:50:09 +08:00
    @SlipStupig 不好意思,不能 remote。技术合伙人是全职的。一方面是,我们暂时没有管理兼职人员的能力,另一方面,技术是我们公司的核心,我们更希望技术合伙人与其他部门成员,可以面对面、手握手,共担企业发展途中的风险。最重要的是,我们的一大优势——拥有实体,配以专业的线上与线下服务。由于并不是单一的线上服务,技术合伙人通常需要活跃在前线,领导信息与自动化的发展,以技术渗透我们的线下生产与业务。
        12
    liuxiaofengone   2018-03-12 06:52:58 +08:00 via Android
    南京土著上来支持一下~握手握手~
        13
    LINAICAI   2018-03-12 08:34:10 +08:00 via iPhone
    姑且不谈项目待遇,楼主诚意看得出
        14
    pusidun   2018-03-12 08:56:35 +08:00
    南外…当年没考上,于是去了察哈尔路
        15
    zhlssg   2018-03-12 09:41:31 +08:00
    有诚意,不过还是要吃饭
        16
    marlboros   2018-03-12 09:44:45 +08:00
    有格局!
    总有一种跟家境相同的发小合作的感觉!
    加油!
        17
    whiteyin   2018-03-12 09:48:38 +08:00
    贵公司之前在拉钩上写的名字是许多餐饮吧?年前看南京的前端岗位时注意到了。感觉确实挺有诚意的,帮你顶帖。
        18
    lizz666   2018-03-12 10:07:30 +08:00
    家境殷实的人,要么有自己的理想去追求,要么吃喝玩乐。可惜我是穷屌丝,达不到这样的生活水平。
        19
    Loocor   2018-03-12 10:19:11 +08:00
    学习了,给作者顶一下!
    有近似条件的朋友可以多考虑去交流,第一次就能感觉到有诚意的人不多!
        20
    yanzhen   2018-03-12 17:49:00 +08:00
    挺有想法 顶一个,虽然我也在南京 但是家境不殷实。
        21
    MingyuRay   2018-03-12 20:07:10 +08:00
    同在南京,但家境不殷实,支持楼主
        22
    yinseyingji   2018-03-13 09:17:28 +08:00
    同在南京,支持一下,私以为有经验有能力的程序员可能更多的要养家···
        23
    Shikyou   2018-03-13 17:30:22 +08:00
    @yinseyingji 因果反过来说更好,即「要养家的程序员,大多会使自己成为有经验有能力的程序员」。「养家」是现实的、温馨的,但也限制了一些想法。

    @yanzhen @MingyuRay 说说你们对「家庭殷实」的标准是什么?(笑

    @lizz666 家庭殷实的人,有自己的理想是极好的。当然不一定形单影只,与合伙人有共同的理想也是可能的。

    @whiteyin 对,在拉勾网上写的名字是「许多快餐」,这是我们的旗下品牌,注册于 2004 年。

    @zhlssg 哈哈,在我们这里天天有饭吃(笑
        24
    enjoeq   2018-03-18 11:41:38 +08:00
    文字里可以看到 lz 有自己的思考,这是挺难得的,支持一下
        25
    Gloriagao   349 天前
    要不直接来美餐,一起实现你造火箭的愿望~~欢迎随聊:18612189158
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