一个连我自己都觉得很 2 的项目，大家给点意见。

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V2EX 提问指南

这是一个创建于 3005 天前的主题，其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

事情是这样的。

我一个前同事，最近财务自由了。

一个人一旦财务自由了，就会诞生很多不靠谱的想法。

尤其是财务自由的三哥。

这货最近在周游世界。去的都是阿尔卑斯山，潘帕斯草原，长白山，内蒙古大草原这类的地方。下一站是南极...

于是乎，他冒出个想法－卖空气。

我知道，我知道，一点都不新颖。烂大街的创意。

但架不住人家有钱任性唉。

总之想法就是，去那些大自然鬼斧神工的地方，卖那里的罐装空气。

这货跟我说了他的想法，拉我入伙。

我觉得他这个项目非常二，无情的嘲讽了他，并同意加入。

现在我们的理念出现了分歧，我想听听大家的想法。

1. 产品定位

我觉得这样一个中二的产品，大家买回家肯定不会直接吸食。而是放在书架上当做一个收藏品或者摆件，家里来客人了拿出来吹吹牛逼之类的。

而三哥觉得，会有一定部分的顾客买回家肯定就是吸服的...

反正他自己会这么干...

自己会这么干...

这么干...

2. 包装

根据产品定位不同，包装自然也就自然不一样。

他喜欢波普艺术，想搞成可乐罐形式，也方便客户吸服...

他甚至打算附送吸管。

而我觉得，极简风格的透明玻璃罐设计，也许可以忽悠到更多傻瓜。

我打算在玻璃罐上不留任何开口。也就是说，除非客户把玻璃罐 cei 了，否则他是接触不到里面的空气的。

3. 价格

他打算定价 99 美元一罐。

而我想，反正买这个东西的人一定是傻瓜，走量是不可能了，不如宰客的小刀再磨的锋利一点， 249 美元一管。

差不多就这样了。想听听大家的意见。

哈哈哈我自己把这些写出来都觉得这项目好傻逼啊。

嘲笑我们的请直白些，太委婉的话弄不好我们就当真了。

就当是两个 30 岁的男人“再不疯狂就老了”的情怀吧。

P.S. 我是一个心胸狭窄，见不得朋友比我有钱的人。如果通过这个项目能把他搞破产让他不得不回去上班，对我来说也算是一种成功哈哈哈哈。

玻璃罐

吸服

想法

觉得

63 条回复 • 2016-09-06 19:42:29 +08:00

Binks

2016-09-05 16:14:13 +08:00

不懂...... 感觉像是有钱人的游戏

9hills

2016-09-05 16:14:38 +08:00

看你是想卖压缩空气还是空气了

空气的话，就弄个漂亮的玻璃瓶装起来，玻璃瓶最好是用一种方法能看到风景的那种（全息？），特点就是贵！
压缩空气，就做成氧气瓶那种，给人吸。这个的特点是便宜

ethanlu

2016-09-05 16:18:06 +08:00

。。。。。你说这个吗？ https://shop129522736.taobao.com/index.htm?spm=a1z10.1-c.w5002-12084991187.2.y9M9ls

tvallday

2016-09-05 16:19:13 +08:00

靠谱啊，干脆卖 899 美元一罐吧，可以当传家宝代代相传，顺便拉我入伙如何？

peartail

2016-09-05 16:24:51 +08:00

@ethanlu

我觉得几乎就是一样的东西，可能就是包装不一样。

@9hills

我们应该就是第一种。压缩空气他没法从国外发货，听上去很容易爆炸的样子。

peartail

2016-09-05 16:26:00 +08:00

@tvallday 我觉得这个东西还是不要比 iPhone 卖的贵。我们还是决定低调一点。

ethanlu

2016-09-05 16:29:01 +08:00

@peartail 你不用去做市调，直接看看他们的销量就可以了，我觉得定价要定再高，广州老话：三年唔发市，发市当三年（三年不做一单生意，做成一单就可以顶三年）

imn1

2016-09-05 16:31:00 +08:00

容积小的如果不是镶钻石包装，我选择去当地吸

haozibi

2016-09-05 16:32:09 +08:00 via Android

那就先推出 99 的，然后一两个月推出 289 的典藏版

cocacold

2016-09-05 16:41:52 +08:00

之前去冰岛的时候看到有卖的， 1100 克朗，大约是 7 欧一罐。供你参考。另外我觉得透明的包装不太靠谱😂

stargazer242

2016-09-05 16:44:53 +08:00

我觉得他这个项目非常二，无情的嘲讽了他，并同意加入。

peartail

2016-09-05 16:46:06 +08:00

@cocacold 谢谢您的照片呀，给我们提供了思路。

人家这罐子已经很好看了，我们得努力想个更高大上的设计。

ljbha007

2016-09-05 16:50:23 +08:00

求财富自由的路子

nicevar

2016-09-05 17:00:13 +08:00

山寨空气已经饥渴难耐

freeznet

2016-09-05 17:03:16 +08:00

我可以帮忙灌北京的空气~！

bugsnail

2016-09-05 17:05:01 +08:00

之前帝都的空气不是有淘宝卖家卖过吗？那什么特别严重的时候

delavior

2016-09-05 17:25:02 +08:00 via Android

这个怎么分辨真假呢

YvesX

2016-09-05 17:32:51 +08:00

游戏特点：
- 周游世界，亲临大自然的鬼斧神工
- 呼吸新鲜空气
- 模拟经营
- 情怀

城会玩系列，看起来还挺棒……

peartail

2016-09-05 17:32:58 +08:00

@delavior 我的想法是，让他多拍旅游时候的照片。还有就是发货地点了。

现在还在讨论中，很多细节都还不确定。

peartail

2016-09-05 17:38:27 +08:00

@ethanlu 谢谢。他们那个店还在搞捐款，这个我们也可以有。

ipconfiger

2016-09-05 17:38:44 +08:00

我买台小米空气净化机就在家灌装出货了, 贴你们的标, 哈哈

peartail

2016-09-05 17:42:20 +08:00

@ipconfiger 其实你不买空气净化器也一样啊。空气那东西谁会分辨。

daolin

2016-09-05 17:54:00 +08:00 via iPhone

陈光标不是搞过这玩意儿嘛

zjgsamuel

2016-09-05 17:55:57 +08:00

哈貌似标哥玩过这个项目~

ipconfiger

2016-09-05 17:56:36 +08:00

@peartail 万一在北京灌装不加净化器一开罐子半罐子土, 就露馅了, 哈哈, 开玩笑

lfk0000

2016-09-05 17:59:24 +08:00

太没创意了，还不如卖“美女”放的屁
PS ：缺屁源可以找我（抠脚状

rosu

2016-09-05 18:00:20 +08:00 via Android

需要人设计空气压缩算法吗？
（（（

Lonely

2016-09-05 18:00:25 +08:00 via iPhone

嘲讽了他，并同意加入

peartail

2016-09-05 18:20:34 +08:00

@daolin
@zjgsamuel

经你俩这么一说，我也有点想起来了。。。

shuimugan

2016-09-05 19:19:29 +08:00

有卖云的吗?我一直有个梦想就是把一小朵云存储进一个透明的罐子

moonkiller

2016-09-05 19:24:33 +08:00

不懂您们有钱人的想法；请把三哥微信号私信给我

luili

2016-09-05 19:26:47 +08:00 via iPhone

陈光标就卖过空气，我见过也吸过，记得是 5 块一罐，没人买

forwind

2016-09-05 19:49:20 +08:00

请教三哥实现财务自由的小窍门 😬

peartail

2016-09-05 20:37:56 +08:00

@luili 口感咋样？

luili

2016-09-05 21:42:48 +08:00

@peartail 没感觉啊。。。说呼吸清新什么的应该都是心理作用

loading

2016-09-05 21:53:30 +08:00 via Android

你们不知道淘宝还有女性的那个液体卖吗？

TakanashiAzusa

2016-09-05 22:16:00 +08:00

罐子包装定制化，根据地区改变图案，然后如果技术够的话，上 ar 啊

peartail

2016-09-06 00:52:59 +08:00

@TakanashiAzusa 请教下 AR 是什么？

tvallday

2016-09-06 00:54:19 +08:00 via iPad

@peartail 增强现实。

techmale

2016-09-06 06:56:31 +08:00

@TakanashiAzusa 这个思路可以!!

mfu

2016-09-06 07:31:26 +08:00

倒是挺感兴趣同事是如何财务自由的

yqyq1020

2016-09-06 07:50:48 +08:00

@TakanashiAzusa
@peartail
我觉得 AR 很 nice 。。

lhh

2016-09-06 08:00:03 +08:00 via Android

@ethanlu 这么一看，感觉有点像去高原地区买的氧气瓶 233

soland

2016-09-06 08:09:59 +08:00

99 美元一罐也不便宜啊，还想走量？

minamike

2016-09-06 08:33:28 +08:00

两个版本都做就像 Apple Watch 和 Apple watch edition 一样（抠鼻

Phariel

2016-09-06 08:38:13 +08:00 via Android

我觉得你可以反转思维卖给歪果仁帝都醇厚的雾霾如何？
还是有很多歪果仁没来过天朝他们不是喜欢体验新鲜事物么？

我觉得这比卖纯净空气要有市场的多。。。

ersic

2016-09-06 08:46:18 +08:00

『我觉得他这个项目非常二，无情的嘲讽了他，并同意加入。』看来是被钱砸了。

greatghoul

2016-09-06 09:10:29 +08:00

做成涟漪那样，整个气票什么的，再整个饮气机，可以冰镇了吸，也可以加热了吸。。

maomaomao001

2016-09-06 09:29:51 +08:00 via Android

话说，那些自然风景的空气又不是你们的，到时候做好了，突然冒出来个人说(环保组织， zf ,或者其他什么人)要求停止怎么办？

donglingyongadls

2016-09-06 09:36:36 +08:00

mdzz

jjplay

2016-09-06 09:52:22 +08:00

来，我这里有一罐商业领袖尊享版 O2 Plus ，现特价$99 ，可以使用优惠码 V2 立减两元！

laoertongzhi

2016-09-06 09:55:10 +08:00

先说几个看法：

1 、要确保真的是某个地方的空气；

2 、包装要有逼格、情怀；

3 、如果单纯只是瓶装空气，定价 500RMB+是不合适的。

谈谈需求：

买空气进行吸食这种需求基本忽悠不计（用脚想想就能知道了 - -），但人都会尝鲜、试试，所以包装里应该有一个正常的瓶装空气和一个非常小的瓶装空气（用于尝鲜的吸食）。

在我看来，买这种瓶装的空气最主要的需求在于自我满足、自我激励，也即心理需求。

自我激励 - 我想去那个地方，但是现在去不了，先买个那边独一无二的东西放身边，时刻激励自己；

自我满足 - 我想去那个地方，但是现在去不了，可能这辈子也去不了，买个那边独一无二的东西放身边，就当自己去过了。

再说关键点：

所以这个产品最关键的地方在于包装，通过包装去满足用户的心理需求（自我满足、自我激励），让用户能产生已经来过这个地方的感觉，所以一份精美的旅行日记是必需的，最好是能有非常精美的照片，同时文案也需要仔细斟酌。

总结：

1 、产品需要满足一个重要需求（心理需求：自我满足、自我激励）和一个次要需求（尝鲜）；

2 、产品包装要有逼格和情怀，分成正常的瓶装和非常小的瓶装（尝鲜吸食），同时可以考虑附带旅行日记和风景照片；

3 、做到上述两点，定价可以 500RMB+，但不宜太高；

4 、很显然，购买这个的人不多，可以选择众筹网站去宣传推广。

最后，“反正买这个东西的人一定是傻瓜，走量是不可能了，不如宰客的小刀再磨的锋利一点， 249 美元一管”，基于这个想法，这个产品可以不做了。