做了个 IDC 监控大屏的 DEMO 结果商机失联了，大家有什么好的建议

[bojue]

1. 事情经过

事情是这样的：之前开源过一款 web 编辑器，年初有集成商客户主动联系提出合作。

可以走买断和项目分成两个合作方案，我们出 IDC 大屏编辑器部分。

结果找了个 UI 和后端小伙伴开发了一个初版的 DEMO,商机失联了。

2. 现状

ToB 产品的成功的一些因素比如解决实际问题，用户体验，可靠性和安全性，客户支持和培训，持续创新，其中核心的就是解决用户问题，之前在国内大的 IDC 监控产品线做 web 编辑器，客户包含 zfb,tx,jd 等互联网，老牌 IDC 服务商和三大运营商，解决客户实际问题是绝对可以 cover 的（至少在前端部分）。

ToB 产品常见的研发方式

1. 内部孵化：创新的团队对产品持续的开发和优化（ NO)
2. 产品化孵化：企业内部产品因为解决了用户痛点而独立产品化的产品（ NO)
3. 标杆客户孵化：解决目标场景的实际需求，持续优化和打磨产品（商机丢了)

不管哪种研发方式都需要持续的投入和耐心，后端的小伙伴因为之前没有 tob 的开发经验已经不愿意再继续了。

距离上一次更新 DEMO 已经几个月了。

目前这个产品处于食之无味弃之可惜的现状。

项目 DEMO

[danhahaha]

1. 客户公司项目黄了
2. 白嫖方案成功
3. 客户觉得也就那样吧，换一个方案

总之不想掏钱

[outl]

这就是生意机会要承担的风险。多经历几次就习惯了。前期投入程度，什么节点要签合同/付款，多经历几次就有经验了。

[bojue]

@outl 开发还是没经验，我们目前把 Demo 开源了，目前又来了两个商机，再尝试